笔看阁

手机浏览器扫描二维码访问

第34章没有中间商更便宜（第1页）

团购网，上线营业了。

网页界面，简洁、醒目、操作简单。

产品分类栏下面，左侧是电脑，右侧是手机。

点开详情页面，显示着商品的剩余数量，都是一百。

数据当然是可操控的，这是刘小夏借鉴了小米的饥饿营销大法。

按照刘小夏的规划，初创阶段，团购网的产品线要简单，聚焦手机、电脑、音响、数码设备等3C产品。

最复杂的产品是组装机箱。

各品牌主板、内存、CPU等配件，价格标注的明明白白，客户可以选择团购网推荐的配置，也可以自己DIY。

手机则上线了十款。

考虑到潜在客户的购买力，两款低端机，八款高端机。

核心机型：诺基亚8250（低端机），诺基亚6180，诺基亚1100，索尼T618，西门子SL55和摩托罗拉E365。

这些手机，是刘小夏亲自挑选的，他都有印象，销量肯定差不了。

团购的核心竞争力，是价格。

以组装机为例，每月卖500台，亏损。

每月卖1000台，盈亏平衡。

关键是走量。

和代理商签订的合同，都是按数量来定价的。

此时，团购网毫无名气，也不可能拿到最低价。

手机同样如此。

一百名兼职，带着数万份传单，在中科村及周边，集中展业。

传单用的是铜版纸，画面简洁、醒目。

标注了主要商品的价格，和介绍了团购网的商业模式。

生产厂家，全国总代理，省级代理商，市级代理商，零售商。

其中，省级、市级代理商，零售商，上面打了醒目的红色叉号。

明确告诉消费者，团购之所以便宜，就是省去了中间的环节，减少了房租等费用的开支。

“先生您好，我们是团购网的，在我们网站买手机和电脑，比专卖店便宜。

我们是把消费者联合起来，一起买东西。

因为人多，议价能力也强。

您了解了解...”

话术通俗易懂，大家都能听明白。

中科村，是电子产品的聚集地，是互联网的聚集地，大家接受新鲜事物的能力也强。