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第13章 拼镖镖4（第1页）

陈总待掌声结束后，说道：“我们现在该听听余经理的声音。

我们掌声鼓励一下！”

稀稀落落的掌声响完，余生站了起来，“我这几天都有了解友谊商城的情况，他们都会在每个礼拜六礼拜天，加强促销，比如请模特走秀，人体彩绘等，吸引了不少的客户，但成交量并不理想，原因很简单，他们是把客流带来了，但商家却并没有做更多吸引消费者的促销。”

陈总微微的点了一下头。

余生接着道：“我的这个百万补贴拼镖镖计划，是实质的用在了商户和顾客的本质上，我认真思考后，作了一点改动，首先我们要改进我们的电脑系统，我们要建一个二维码，让每一个进店的客户扫码成为我们的会员，然后再给他们一次掷飞镖的机会，他们在我们的转盘上，掷到多少钱，我们就在电脑里给他们送出多少钱的代金券，并且他们每邀请一位新的会员，我们就又多给他们一次掷飞镖的机会，这种连锁反应的做法，会很快的扩散开来，我们的会员就会加速的扩大。”

陈总脸上露出了笑容，看着余生在讲着他的拼镖镖计划。

“为了避免商户和客户串通消费找我们的漏洞，每家商户必须安装一套我们的现金券消费的系统，他们每使用一张代金券，我们的后台都会有记录，而且我们还要根据每个店的大小，和他们货品的价格来定出他们的店适合消费多少，才可以使用一张代金券。”

陈总满意的点了点头，“余经理的解说中，使这套方案更完善了，我觉得这套方案是可行的。”

营运总监梁建设第一个带头鼓掌，“这个每个店消费多少用一张多大的现金券这个事情，就交给我们营运部去做。”

林嘉亮道：“我也觉得这个方案不错，宣传方面就交给我们部门来做。”

陈总看向财务总监张雪梅，“张总监，那代金券的计算就交给你们部门去做了。”

张雪梅道：“这个没问题。”

余生道：“那电脑系统这一块呢？”

陈总道：“这个好办，让工程部和电脑部去做，他们连这点事情都做不了的话，那他们的存在就没意义了。”

罗总监道：“既然大家都觉得这个不计成本的烧钱办法好，我更举手同意了。”

陈总道：“好，这次的方案实施，暂时不能对外公开，我们不能让竞争对手知道后，提前实施针对我们的方案，谁敢泄密的话，我就立马不客气了。”

陈总发话了，在坐的人更不敢有丝毫的怠慢了。

陈总接着道：“这次的活动，是余经理计划出来的，总实施人以余经理为主，你们各部门一定要好好的配合好。”

罗总监和蔡东敏的心里可是老大不乐意了，但陈总是他们的领导，他们一时之间也不敢发表泼冷水的话。

陈总接着道：“现在余生和林嘉亮梁总监留下，其它的人可以散会了。”

其他人出了办公室后，陈总看向梁建设道：“梁总监，没想到你是第一个支持的人，你是我们广场的老员工，你的思想却很开放。”

梁总监道：“我一直都在这广场工作，从一名普通的员工做到现在这个位置，看着广场由兴盛到衰退，我的心里一直不好受，难得有这么好的计划，又能得到陈总的认可，我当然是支持了。”

陈总点头，“我第一次看到计划书的时候，我也很犹豫，因为百万的代金券烧出去，那可是我们二个多月的总收入，

如果一直这样烧下去，又烧不出花样来的话，会让集团有很大的意见。”

梁建设道：“这个当然。”

林嘉亮道：“每个活动，只要实施的好，都会起到一定的作用。”

陈总道：“我为什么有这样的决心呢？”

大家都不知道，他们也很想听听是什么的理由，让陈总有了这么大的决心。

陈总看向余生，“是余经理给我说了一个很好的案例，我也是用这个案例，说动了董事长，让他力排众议，支持我们打一次保卫战。”

大家点头，静待陈总说出案例来。

陈总道：“余生提到了网约车的那种烧钱方案，我也想了很久，想到后面我才下定了决心，我们这样烧钱的话，肯定会带来人流，从而稳定商户，也能逼着周围同类型的店铺转型做其它的生意，到时候我们就是一个不可复制的百货公司。”

梁建设立即给陈总竖起了大拇指，“好啊！