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8 见小利则大事不成（第1页）

有一些人，总是把自己的欲望累积起来，让它成为激励自己不断向前的动力，终有所成；而另外一些人当面临诱惑时，总是克制不住自己的冲动，因而放弃了取得更好结果的努力，终怀遗憾。

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8.1同样的起点，不同的人生

有两位大学毕业生在临近毕业时找他们的导师咨询就业问题。

这两位大学生一名叫吉米，另一名叫唐克。

他们都是很聪明的年轻人，读书时成绩都非常优秀，兴趣和爱好也几乎相同。

因此，他们并不愁没有公司接受他们，他们所愁的是不知道选择哪一家。

正巧，导师的一个朋友刚刚创办了一家小型公司，正委托导师帮忙物色一个合适的人做助理。

导师觉得这份工作对两位年轻人来说是不错的选择，就建议他们去看看。

两个年轻人相约一起前去面试。

刚到达导师朋友的公司，吉米就向唐克表达了自己的不满，因为这家公司太小了，办公室过于简陋。

唐克没有说话，因为他觉得这是导师推荐的，自己不能“以貌取人”

。

在面试时，公司的老板对两位应聘者非常满意，但由于只能招聘一名助理，便与他们依次单独约谈。

在面谈结束后，两位年轻人回到学校，向导师“汇报”

面试情况。

导师先问吉米的想法，吉米略带不满地回答：“我对这家公司不感兴趣，老板太苛刻了，他只肯给我400美元的月薪。

昨天面试的那家公司愿意给我600美元的月薪，我决定去那家公司上班。”

导师又问唐克的意见，唐克想了想说：“薪酬的确有点低了。

不过，我决定接受这份工作。

因为我对您的朋友印象非常深刻，我觉得我从他那里可以学到很多东西。

从长远看来，在那里工作会更有前途。”

谁的做法对呢？看看他们四年后的情况就知道了：四年后，吉米的年薪是8750美元；唐克的固定年薪是2万美元，不包括红利。

两个人在工作中的报酬之所以会出现这样的差距，是因为一个人关注的是眼前利益——“薪酬”

，另一个看重的则是长远利益——“学习”

。

8.2糖果实验

抓住眼前的利益也许是重要的，要不然，新鲜的面包也许会被别人捧在手心里了。

但是，我们要说的是：延迟的满足也许会更加令人惊喜。

心理学家们一直在致力于研究忍耐性在人类生活中的意义。

20世纪60年代，美国斯坦福大学的心理学教授沃尔特·米歇尔在一所幼儿园做了这样一个实验：

他在一个班里找了数十名孩子。