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10 有时候合作比竞争划算（第1页）

如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。

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——约翰·史密斯

10.1囚徒困境

警方逮捕了两名嫌疑人，为了获得他们犯罪的证据，决定对他们分开囚禁，分开审讯。

两名嫌疑人都知道警方并没有掌握自己犯罪的证据，如果自己拒不认罪，自己一定会被无罪释放。

然而，在接受审讯时，他们却被告知了一个不曾想到的信息：

警方已经掌握了你们的一些犯罪证据。

这些证据虽然不足以让你们受重罚，但是却能让你们入狱1年。

如果你能主动检举你的同伙，那么你就会无罪释放，而你的同伙会因为被掌握了犯罪证据而被关押10年。

当然，我们也会把这一规则告诉你的同伙，如果你包庇了他，而他检举了你，那么他就会被无罪释放，你就得接受10年有期徒刑。

不过，如果你们都相互检举了对方，那么你们都只会被关押5年。

“仔细考虑考虑吧，别做出让自己不利的决定。”

这时，嫌疑人虽然不能确定警方是否真的掌握了让自己入狱一年的证据，但是，如果同伙相信了警方的话，检举了自己，而自己保持沉默，那么自己就会被判监10年。

如果自己检举了同伙，那么最多会被判监5年，运气好的话就会被无罪释放（只要同伙不检举）。

经过理性分析，嫌疑人决定检举对方。

而另一个嫌疑人也是如此。

所以两人都被判了5年的有期徒刑。

这是兰德公司的顾问艾伯特·塔克在1950年提出的“囚徒困境”

。

10.2合作要比竞争划算

在这个“囚徒困境”

中，虽然出卖同伙是是个人最大利益所在，但是却不是最佳利益。

如果两个嫌疑人彼此合作、坚不吐实，那么两个人在最后都可以获得最佳利益（入狱1年）。

也就是说，与竞争相比，合作可以给我们带来更大的利益。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。

他们一人拿了一篓鱼，另一个拿了鱼竿便分道扬镳了。

拿到鱼的人已是饿极，原地就搭起篝火烤了起来，只过了一会儿，连鱼带骨就被他吃了个精光。

没过几天，他便饿死在空空的鱼篓旁。

另一个提着鱼竿的人只有继续忍饥挨饿，寻找着心目中的那片海。

可当他的最后一点力气也使完时，也没有看到那片蔚蓝的海洋。

结果只能带着无尽的遗憾离开了人间。

同样两个获得恩赐的人，长者也同样给了他们一根鱼竿和一篓鱼。

当他们拿到东西时，并没有各奔东西，而是商定一起去找寻大海。

他们俩把每次煮好的鱼都一分为二。

就这样，他们一路跋涉、互相扶持地来到海边，便开始了捕鱼的生活。

几年后，他们不但盖起了房子，而且有了各自的家庭、子女，有了自己的渔船，都过上了幸福的日子。

人若只顾眼前自身的利益，不懂得双赢和共同发展，那么他得到的只是短暂的欢愉；若把目标放在远处，懂得合作的重要，才能互相弥补，各取所需，实现长久的发展。

10.3在利益面前，没有永远的敌人