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第16章(第1页)

这6万元的数目要是卖汽车卖房子什么的倒不算是个很大的数目,但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品,要卖到6万元可不是件简单的事情。

但是吴小丽已经决定这个月做上银章了,况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了,她觉得要在直销行业做成一个成功的领导人,说话就必须算数,定的目标就必须达成,她必须为她的合作伙伴做一个榜样。

这6万元的业绩怎么产生呢?吴小丽晚上躺在床上一直在想这样一个问题。

想着想着睡不着,吴小丽干脆就爬起来,坐在办公桌前,用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。

这些都是鲁天一教给她的。

鲁天一说过,做直销你不能光是埋头苦干,还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道,策划业绩产生的种种可能。

画来画去,吴小丽发现她至少还差3万元的业绩才能做到银章。

这个月就是脱几层皮掉几斤肉我也要上银章。

想到这里,吴小丽将杯子里的茉莉花茶一饮而尽,起身回到房间,拿出那本《工作计划》,把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上,准备明天上午就开始给他们打电话。

第二天上午,吴小丽就开始行动起来。

她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话,然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话,拉近和他们之间的距离,希望能从中产生一些营业额。

接下来的时间里,吴小丽开始不断地加大陌生市场的行动量,希望能有顾客购买她的产品。

一个星期下来,吴小丽虽然销售了五六千元的产品,但离3万元这个数字仍然很遥远。

于是她最后决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品,这一招其他销售行业的销售人员经常使用,俗称&ldo;扫楼&rdo;。

尽管她从来没有这样做过,尽管这样做看起来有些掉价,但她必须这样做。

这天一大早,吴小丽穿着一套米黄色的职业套装,给自己化了点淡妆,提着产品示范工具和abc的一大袋产品,开始向那些大大小小的写字楼进军。

吴小丽来到一栋写字楼下,心又像揣了兔子一样跳起来,她似乎感觉到自己的腿有千斤重,竟迈不开步伐。

她定了定神然后才走上楼去。

来到三楼门口,吴小丽看了看指示牌:这是一家医药销售公司。

透过公司的玻璃隔板,她看到公司的职员正在紧张地工作。

进去该怎么向他们开口呢?万一被他们拒绝,他们赶我出来怎么办?吴小丽想到这里,心情又紧张起来,不禁冒出了一种退缩的想法。

但她还是深呼吸了一口气,壮着胆子走了进去。

&ldo;请问您找谁?&rdo;前台的小姐站了起来,很有礼貌地问吴小丽。

&ldo;我找你们老总。

&rdo;吴小丽努力地克制住慌张的情绪,笑容可掬地说。

&ldo;您有什么事情吗?您提前预约了吗?&rdo;

&ldo;我想找他谈点生意,没来得及约。

&rdo;

&ldo;对不起!

您还是提前预约吧!

没有预约我不能让您进去,这是我们公司的规定。

&rdo;前台小姐又甜甜地笑了笑,很有礼貌地说。

吴小丽就这样被挡在了门外,她的第一次上门销售还没真正见着客户就宣告流产。

吴小丽不服气。

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