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第21章（第2页）

然而作者警告说，这并不是指原始的鼻音。

&ldo;真正具共鸣效果的鼻音音质是指如同受训过的法国歌星或演说家的声音。

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此外，另有7个章节则教导人们以不同方式来运用说服力。

关于影响力的技术可归类如下：解说（包括如对照法、对句法、类推法、分割法及归纳法）到描述、叙述（强调轶事）、建议、争论及游说。

作者也讨论到有关说服群众的技能，他俩同意此点是商业中最具敏感性与关键性的一环：&ldo;在最后的分析里，他们认为商业的成功在于能否触发群众的想像力。

与商人诱使人们购卖车子、帽子及自动钢琴的例子相较，现代的牧师在使人们期盼获得善果的努力上似乎显得较不成功。

其原因在于，商人们致力于触发群众想像力的艺术。

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此外，书中有20的内容是在重述一些著名的演讲文搞，以供读者做研究、练习之用。

其中包括亨利。

瓦特森的《新美国主义》（搞要），图姆斯1861年的演讲稿《自议会退休》，罗斯福的《美国人的母性》以及威廉。

珍妮斯。

布瑞安的《和平王子》。

布瑞安的演说包括下列这段著名的文稿：&ldo;我不像某些人那样谈论进化论主义。

我尚未承认人类是低等动物的直系后代。

如果你想接受那种论调，我不会找你的麻烦。

当你很高兴能追溯你的祖系至猴类时，请不要在没有更多证据前把我和你的祖谱牵扯在一起。

&rdo;对卡耐基而言，这本于1915年与友人合著的书，提供给他踏入出版界的机会，并奠定了他教学的信誉。

1926年，在又累积了11年教学经验后，他自撰了一本教科书‐‐《公众演说‐‐商用课程》。

该教科书在卡耐基的课程中一直被使用到1962年。

今天，其修正版已较少强调技术层面，目前是卡耐基课程使用的三本教科书之一。

演说的原则和方法

1926年，当卡耐基著作《公众演说》时，他的课程基本上仍是一门公众演说课程。

该书共计16章，每节课程教授一章，前面的几章主要在强调要如何地发展勇气及自信心，接下来的章节则分别探讨讲述演讲方式、演说神态、开场白及结尾的方法。

附于每章之后的演说练习课程则包括字的发音及换气。

该书以如何改进措辞一章做为结束，并在以后再版时附加两篇著名演说‐‐罗素。

康威尔的《赞石田亩》、詹姆士。

爱伦的《人类思考时》及哈柏德的论文《给加希亚的讯息》。

虽然读者易陷于练习的泥淖中而不知所措，戴尔。