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第23章（第1页）

善用时间与金钱

戴尔。

卡耐基必然对现代心理学家的人际关系&ldo;我很好，你很好&rdo;的方式感到自在。

虽然他不使用胜利者及自我等的名词，但其最终的自我理解也是想要创造赢家。

赢家在人际关系的定义是真正的自我‐‐他或她不试着做一些他们认为应做的事。

换言之，赢家是他们自己，赢家不把他们的精力置于成就、维护表面功夫或操纵他人之上。

赢家是能展露自己，而不是为讨好或触怒他人而表现。

在戴尔。

卡耐基的课堂上，每位学员都被视为是成功的范例，每个人都是赢家。

公众演说是人们学习成为他们真正自己的途径。

借着将自己展露於教室的安全环境下，成功的让学员们展现出信心，并使其在现实的社会中变得更自在。

卡耐基的取向和班杰明。

富兰克林的取向有着许多类似之处。

富兰克林对卡耐基而言是个重要的参考对象，大体上是因富兰克林有着能引领你致富的形象，富兰克林写道：&ldo;简而言之，致富的方法，如果你愿意的话，就像是走在往市场的道路上一样地简单。

而财富是建立在勤勉与节约之上。

也就是善用时间与金钱这两者。

只要确实地取得所能取得的，并积蓄所有取得的（必要的开支应是可事先预期的），便能致富。

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关键字是&ldo;如果你愿意&rdo;。

富兰克林42岁退休时，使用了在商场上赚得的金钱赞助他人，其范围之广，从科学界、外交界以至于教育界。

虽然富兰克林并未遵循自己的建议而致富，但他并不拒绝让致富成为他人的目标。

相同的，卡耐基也从未致力于寻求财富，亦不曾沉溺于财富之中，但他并不介意将金钱上的回馈推荐给他人并成为他人的目标。

例如他的公众演说教科书上便印着罗素。

康威尔的著名演说稿《钻石田亩》，卡耐基基于两种因素而采用了这篇极佳的演说稿。

第一因素是，这是个众所皆知的杰出讲稿。

康威尔发表这篇演说不下6千次，而仍能适用于每一个团体的需要。

第二是卡耐基使用了该演说来启发学员，使他们明了钻石就在他们家的后院‐‐即他们个人的品格及技能。

如同康威尔建议他费城家乡的听众般：&ldo;我说你们应该富有的，你们没有权利贫穷。

住在费城而不富有是很不幸的，而更不幸的是，应该已经富有，而你却仍然贫穷。

费城提供这么多的机会，你们应该是富有的？？这点你和我都知道，有些事是比金钱更有价值的。

当然，我们知道。

啊！

是的，我知道有些东西比金钱更为高尚与庄严。

而受过磨难的人们知道得很清楚，即有些事比金子更甜美、更圣洁、更可贵。

但虽然如此，有常识的人，也会知道这些事会因使用金钱而大为提升其价值。

所以金钱便是权力。

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注重目标设定的过程

对卡耐基而言，一如康威尔，有些事情是比金钱及物质更为重要的。