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第93章（第1页）

军事欺骗中的许多方法，实际上也是暗示之法，例如，&ldo;明修栈道，暗渡陈仓&rdo;就是一种暗示，它暗示对方，在栈道修复之前，韩信不可能发动进攻。

孙膑的减灶和虞诩的增灶也是一种暗示。

它用行军锅灶数量的变化间接地暗示兵力发生了变化，达到了骄纵魏军、吓退羌军的目的。

此外&ldo;用而示

之不用&rdo;，&ldo;能而示之不能&rdo;，&ldo;远而示之近&rdo;，&ldo;近而示之远&rdo;，&ldo;实则虚之&rdo;，&ldo;虚则实之&rdo;，&ldo;实则实之&rdo;，&ldo;虚则虚之&rdo;，也都是通过暗示使敌人误入圈套的。

可见，暗示在军事欺骗中具有十分重要的作用。

心理暗示的效果主要取决于两个方面的因素。

一是暗示的艺术性；二是对暗示的理解。

其中，暗示的艺术性高低完全取决于暗示者。

而对暗示的理解，既与被暗示者的心理状态和知识经验有关，也与暗示者发出的暗示信息的合理性、合意性有关。

欲使暗示达到预期目的，暗示者须注意以下几点：（1）针对性。

具体的作战对象不同，使用的暗示手段也应有所区别。

为此，必须在充分了解和掌握敌人的兵法战术、作战特点、心理需要、思维习惯的基础上，对暗示内容和形式进行精心设计，提高暗示的针对性。

这是成功地进行暗示的重要条件。

（2）目的性。

暗示信息与欺骗目的的一致性，是暗示取得成功的根本保证。

为此，在暗示之前，首先要确立明确的暗示目的，否则就可能出现这样的现象：暗示虽然引起了对方的反应，但这种反应并不是自己原先所期望的，甚至是有害的。

这就要求暗示者必须根据欺骗目的的需要确定暗示内容，并对暗示信息将会引起的反应进行预测，然后将预测结果与欺骗目的相对照，视情修改暗示计划，使之正确地体现欺骗目的的要求。

（3）连续性。

连续不断并能稳定一段时间的暗示信息能引起较持久的暗示。

而持久的暗示是改变敌心理定势所必需的。

由于心理定势形成以后便具有一定的稳定性，所以，暗示信息在改变敌定势的过程中如逆水行舟，不进则退。

只有连续不断地进行暗示，才能达到目的。

（4）分寸感。

既要能引起对方的注意和反应，又不能使对方怀疑，顺其自然，合乎情理，切莫演过头戏。

戏作过了头，必然走向反面。

再好的暗示动作，对方怀疑其真实性就会前功尽弃。

不仅如此，对方还可能将计就计，陷暗示者于被动。

（五）顺详敌意法