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第32章（第1页）

就在苏忻绞尽脑汁地想怎么圆话时，一个想法从他的脑海里划过，他想到了一个在华国近代流行过一段时间的东西——假领子。

苏忻听爷爷说过，那时候大家都穷，又时兴穿白色的衬衣，为了钱包和面子兼得，就有人想出来了假领子。

将假领子贴身穿着，外面再穿外衣，外人只会看到露在外面的领子，就好像在里面穿了一件完整的衬衣一样。

在这个时代，白色的里衣也是大部分人喜欢的，因为白色的领子看着比灰黑色的领子更好看，穿在身上显得人精神、干净。

相应的，白色里衣很容易脏，穿久了还会发黄，在没有各种洗涤剂的情况下很难洗干净，脏了之后不仅不会显得人精神，反而会让人看上去邋遢。

想到了假领子后，苏忻却没有立马同苏瑜说，他觉得一个假领子还不够，还缺了什么。

一个假领子已经是苏忻难得灵光一闪之下得来的，对衣服行业并不了解的他暂时想不到还有别的什么。

在苏瑜的目光中，苏瑜很快想到了另外一点：“大哥，不如你考虑卖统一制作的粗布成衣给那种小商行、武行甚至三人，就是像小舅舅以前那样在外面卖货的行商。”

苏瑜听着苏忻的话不太明白，但他敏感地意识到苏忻的话对他想着的事有帮助：“忻哥儿，你接着说？”

“额。”

苏忻努力地回想相关的内容，零零散散地说出自己的想法。

“穷苦的人家确实更愿意买布料回去自己做衣裳，可也不是所有的人都是那样。”

“既然大哥你想要做粗布的成衣卖，那就把有可能会买粗布成衣的人有哪些先想到，或者说他们原本没有买粗布成衣的想法，就得提前让他们先有这样的想法……”

崇安县的地理位置不错，来来往往的商人不少，商行、武行一类的自然应运而生。

尽管有了这一类组织，但是大部分的组织没有想过给他们的人穿上统一的衣裳，或者说想到了，但是不舍得花那笔钱。

有一定规模的商行、武行能挣到的钱多，他们的人日子就过得还不错，穿的衣服就算没有做到统一，至少能够保证一定程度的干净、整洁。

当有人需要雇佣武师护卫安全、有人想要找商行帮忙运送东西时，首先就会选择看上去更靠谱、更容易让人信任的大商行、武行。

大块的肉被那些大的组织占了，没有成规模、小猫三两只的那些小商行、小武行、行商、散人只能喝点汤汤水水。

小商行、小武行挣的钱少，他们的人能分到的就更少，在衣食方面就没有那么宽裕，能把他们收拾得更精神，在外行人选择时，他们相对不容易抢到活，成为了恶性循环。

苏忻觉得可以把粗布做成的成衣卖给小商行、武行，甚至没有加入这些组织的散人。

倘若他们本就对粗布成衣有需求，那自然好说。