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第十三章 非凡萧商 飞洋跨海（第1页）

“哎呀，豆汁呀”

，“冰糖葫芦呦“，老bJ的臭豆汁和冰糖葫芦的叫卖声、吆喝声响迹于老北京城的大街小巷，相信很多国人对此都有所耳闻有所亲品，即便不是，大数国人都于卷帙浩繁的文学作品中，于浩如烟海的影视作品中有所耳闻目睹。

但是，现世却存有一种另类的叫卖声吆喝声，它们没有那么的名气巨大而广为人知，没有那么的有文化气息常被文人墨客选中作为取材之源，没有那么的浓情韵味而被选为帝国都城的一张文化名片。

但正是无数次像这样的吆喝叫卖声的聚集改变了一个行业王国的走向，那群吆喝之人身上所蕴藏和迸发的力量震惊了中国，竟然也漂洋过海震惊了全世界，他们都有一个共同的名号“杭州萧商”

。

让我们轻驾时光机器穿越历史的时空隧道，回到三十年之前的中华大地，小心的摸索探究，去发现曾经的鲜为人知的一段不平凡的萧商创业史。

那时的中国，羽绒原料以及羽绒制品行业处于萌芽之始，一群身着简朴至极，个头不高，但很壮实，操着一口浓重吴越片言的农民早晨五点便纷纷起床洗漱了，因为今天他们有一件事情要办，这件事对他人来说是那么的无关痛痒，丝毫不能提起他们的任何兴趣，因为这件事实在是没有任何的新奇和起眼之处。

但是对这群农民来说，这件事的成败关系到他们整个家庭的生计大事，他们丝毫不敢含糊，很快他们就倾巢出动，骑着破重吱呀作响的三轮脚踏车奔向安徽寿县的一些偏远村庄。

安徽寿县，一个偏远的村庄，一轮鲜红的太阳刚刚升起。

老赵和几位农民朋友游走于村前的大道上，坑坑洼洼的村道，但很宽阔。

“喂，这位老哥，请问你们家有鸭毛卖吗？”

“鸭毛到没有，鹅毛你们要吗？”

“要，要，当然要啊，您有多少我就收多少，价钱方面嘛看过毛片之后我们再接着谈，你看怎么样？”

“中，那您到俺家来，我取来你看”

“嗯，这是上等的鹅毛片，但是在这里的价儿和县城的价儿可得两说啊，我给您这个数，说话时老王迭起了两根指头”

“中，那都给你，你包起来吧”

“，好嘞，大哥您接好，我再吆喝吆喝”

。

老赵和他的农民朋友们，收鹅鸭羽绒以制羽绒被服，收鸡脖三把毛片以制良笔，收鹅翅刀翎以制羽球。

一次，老赵等人收毛片归来之时，天时已晚，突然天空大雨滂沱，老赵等人在泥泞的土路中推着满载毛片的三轮脚踏车行走了数十公里，最后才辗转回到回到他们在镇上设立的大本营，老赵他们原本不用那么辛苦去如此偏远的地方去收毛片，但朴实至极的他们却明白一个道理，越是偏远的农村，毛片的价格就越低，毛片的质量也越高，那么经过水洗加工后的羽毛的利润空间就愈大，市场的竞争力就俞强。

正是这样的一次次的吆喝之声传遍了寿县一带的街头巷尾，正是这样一村村的游走之足，踏遍了寿县一带的每寸土壤，常年累月的收毛经历，更使得一大批萧山人练就了一双火眼金睛，他们只需一模一看就能辨别出是鹅毛片还是鸭毛片，毛片的质量是处于哪个层次他们更是如数家珍。

后人怎敢想象，正是这样一群老实巴交的农民朋友在若干年后主持起草了中国羽绒行业的羽绒标准，成为了中国羽绒行业标准的起草人和中坚力量，实现了与国际羽绒行业标准的高效接轨。

萧山新塘农民就是靠着这样一种创业精神和再浅显不过的营销之道，一点一滴的积累着，最后竟创出偌大家业，一批萧山新塘农民彻底摆脱了自身的贫困境遇，走上了发家致富之路，他们令世人敬仰，另令世人顶礼膜拜，显然已是真真正正地地道道的农民企业家风范了。

正是因为他们在羽绒行业的积淀，使得中国的羽绒家纺行业极速前进，带动了一批出身低微的农民子弟走上了致富之路，后来随着基础化学领域得技术突破，使得化纤家族开始进入家纺行业，成为中国家纺行业另一个重要的原料支柱。

非常幸运，本人能有机会进入到这样一个行业之中，目前就职于杭州萧山的一家羽绒制品公司，工作之余，意欲作一篇文章来将自己的所闻所见用笔墨记录下来，将自己人生的脚印加深几许，在创作此篇文章之始，本欲搜集一些关于浙商，杭商的资料以充己之文采，使其看起来会有历史质感会韵味十足，但后来转念一想，其实大可不必，资料无非是前人总结而出，主观见解成分甚多，不用翻阅那些资料，便可得知，无非是说浙商们精明过人、经营有方、为人圆滑、处事老道等等之类溢美之辞，但是自己亦有几分人生阅历，悄然间发现自己所亲眼看到的亲耳听到的人们眼中的浙商却是另一番情景，他们身上的那种质朴的人格魅力常常带给我很大的震撼与感动，质朴一词，在本人以往所写过的文章中从没有出现过，我所写到的人和事都没有用到这样一个词，但是现今个人认为质朴一词用于像赵老那样一批萧山农民身上却是恰如其份的。

赵老出身贫苦，只是萧山的一位普通农民，辛苦工作近二十年积累了一笔资金，人近中年才走上创业之路，是真正的白手起家，年近古稀之年，创立了偌大家业，显赫一方，究竟是什么样的一种品质使得王老从一个普通的浙农成长为一位耀眼的金星，经过本人的一番细心的观察，有了一些结论，那么在此不妨细细的谈谈，以备我等大批屌丝问题青年们共勉。

首先，他们愚蠢至极，他们在积累了一笔资金之后没有钻国家钻政府的后门，而是一头扎进最苦最累最脏的羽绒原料行业。

有过在羽绒原料行业工作经历的朋友可能都会明白我接下来所说的内容为何，刚刚回收回来未经水洗加工过的鹅毛片、鸭毛片有一种刺鼻的腥味，整个水洗车间可谓是腥气冲天，本人每次从芳香宜人的办公室冲进羽毛厂去取毛片样品之时，都是捏鼻而进，捏鼻而出，脚步迅捷快速胜似短跑健儿。

夏季时分，整个毛厂车间更是糟糕，有种令人窒息之感，工人们经常汗流浃背浑身沾满了毛片，所有上百公斤一捆的毛片都是用手推车运进运出，赵老就是在这样的恶劣的环境下工作了数十年，与工人们同甘共苦，凡事都亲力亲为，尽量避免任何的失误，带领着一帮农民朋友们一点点的做了起来，慢慢的毛片厂开始成长了。

其次，他们教育程度极低，做事一根筋，没有学会朝秦暮楚，没有学会一山望着一山高，只知道坚守自己的羽绒阵地。

进入羽绒行业打拼一段时间之后赵老和很多新塘农民一样都赚到了人生的第一桶金，这时候很多人便将资金全部转出投入了其他看起来利润更丰厚更干净并且不苦的行业，受到了很多的诱惑，结果是大多数人的发展境况却是令人感到悲观的，只有像赵老那群坚守自己阵营的萧山农民创业者才最终顺利的渡过了千难万阻最终成长壮大起来，他们在小富之后没有被诱惑所诱，没有用最快速的方法以钱生钱，而是将绝大部分资源和精力继续坚守在自己的一亩三分地上，不断的灌溉滋润，谁能预料那块巴掌之地二十年后竟长出了参天巨树，绿荫甚至覆盖到了整个地球。

再次，他们做人朴实无华，花花肠子太少，待人真诚真意，在致富之后竟傻到将自己赚到的钱无常分给他曾经的农民的朋友现在的公司普通职工，用我们那边的话说就是，“快傻到不行了”

。

但是正是这群傻到不行的萧山农民改变了一个行业王国的走向，真真正正的使得萧山变成了中国羽绒之都，乃至世界羽绒之都。

说道此处，本人想略微的谈谈本人所就职过的上一家机械行业的公司，我曾经的雇主该公司的老板，同样是教育程度极低，也不知是从哪里沾染的江湖习气，使得其为人精明过人，魄力十足，花花肠子一堆，每日对员工颐指气使，居高临下，常常使员工有封建时代的下人、佣人之感，丝毫的关心纯属痴人说梦，丝毫的福利更是梦中难见，亦欲用最低工资榨尽员工最后一分体力，员工常有心力交瘁，疲惫不堪之感，工作时间超长带来的痛苦使得工作的乐趣十去八九，如此的用人之道，最终的结果必将是人才流失严重，而事实也正是如此，除去他们几位手持创业股份的创业伙伴之外，所有新进员工的平均就职时间都在六个月左右，离开的都纷纷另谋高就另寻出路去了。

人和人只有通过比较才能发现区别，人与人之间在有些时候在有些方面真的差距甚大，本人没有用人的经历，对用人之道绝不敢妄谈，但是我的一双眼睛看到了这样的一种景象，像赵老那样的做事和做人风格使得公司的员工有着巨大的凝聚力，员工会发自内心的尊重雇主，做事的积极性也甚高，工作氛围轻松愉悦，员工会自觉遵守作息时间，灵活性好，正是因为他们彼此的信任和尊重，使得萧山真正成为了羽绒行业王国的都城，可谓是气象万千，流光溢彩。

最后一点，如果不稍加注意便会因为自己的大意而忽略，就是隐隐约约我在公司的每个角落都见到过赵老的身影，从原料水洗车间到储货仓库，从羽绒实验室到分拣车间，从公司业务科到公司样品展厅。

赵老年近古稀之年，但仍然体态健硕，走路生风，虽说已将公司交由他的后人打理，但是其仍然会详细的询问公司的每一个可能出现问题的环节，细致入微，确保不出纰漏，用我们的家乡话说，就是赵老是一个闲不住的人。

赵老的巨大成功其实只是众多草根浙商的一个缩影，数以万计的草根浙商都在自己的领域取得了傲人的成绩，他们一非巨贾之后，二非高官子弟，但他们身上所呈现出的吃苦耐劳的创造精神，真意待人的分享精神却另吾等大批悲叹家境贫苦之屌丝问题青年汗颜透顶。

小小的一片羽毛，经千洗百吹之后，竟化为闪闪发光的真金白银；小小的一片羽毛，经千锤百炼之后，竟托起了几代人的追富梦想；小小的一片羽毛，经漂洋过海之后，竟震惊了整个世界…