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弄走廖仲南,拿下方同兴之后,李昂实际掌握了方家位于火井县的所有盐井的经营权。
方济看了李昂的宏大计划书后,也识趣地选择了合作。
一大早,李昂在无双盐业公司总部召开了会议,面对着方济、方大用、黄四娘、李铁嘴、成管、以及黄四娘物色来的两个掌柜吴显贵、黄知乐,还有方家原来的几个掌柜,共十多人。
李昂斗志昂扬地道:“从今天开始,火井盐业就要由咱们了算了。
我们公司现今阶段的宗旨就是要走“人无我有,人有我精”
的粗放型及精品型路线。
未来的蓝图,即人人提到盐,首先想到的就是我们无双盐业。
为实现这一愿景,对于如今公司创立初期,我们需要做的是先期抢占精盐市场、然后以精带粗,进一步抢夺粗盐市场,为未来的特色盐业的顺利发展铺平道路。
对于精盐市场,针对它所面临的使用人群,多为中上层人士及医用渠道来,这类人对价钱不太在意,重在对盐的质量的要求,加之我们在初期的质量把关人员不宜粗放扩充的形势下,可采取饥饿销售方式,先别忙,等我完,你们再一一提问。
等我们的无双品牌打出去后,再在精盐的基础上开发特色盐业。
这些,都是我们碾压别的盐业竞争对手的核心所在。
非心腹及信得过的人,不得插手此类业务。
对于粗盐,我们要做的是拓展市场份额,这将是我们未来的现金牛。
这除了需要我们有稳定充足的货源、销售渠道之外,最重要的是需要有开拓精神的市场销售人员。
这个销售,嘿,可不光是挨家挨户去推销,还可以包括能给我们对于盐业市场重新洗牌权力的官员。
这方面嘛,等下来,我再单独找你们分别讨论。
那么,接下来,下这个充足稳定的材料来源,这方面除了我们自身的盐井要加大人力产盐外,还要迅速展开了对火井县其他盐井的收购工作。
收购不局限于全盘更名换姓,还可以包括我们以技术或精盐分销权作为控股权的控股收购,以及官方授权的合作方式,不一而足。
这方面需要由方济牵头,成管协助,对各区的市场及竞争对手,做一份详细的分布图及对方资料背景的备注,包括竞争对手直接或间接控制的地域分布,越详细越好。
尤其要特别关注对我们有竞争威胁的对手的情报掌握。
此事切要保密,我给你十天的时间,可能完成?”
对于方济由最初的不情不愿,到愈发惊讶的表情,李昂都一一收在眼底。
不过方济的仍然不吭声,只是默默了一下头,李昂并不介意,接着往下:“当然,对于收购,首先面临的就是资金问题。
我们可以采取多种方式:一是自筹,即公司内部人员出资,这部分资金,可凭出资金额的多寡,有权参与公司决策以及公司未来盈利的分红,当然,在前期,为扩充公司,分红会相对少甚至不分,这个,我已草拟了出资协议,大家可以自己斟酌。
对于这部分的出资,不经我同意,不得转售!
二是利用错期结账,也能解决部分资金问题,这中间还涉及一些具体的结算模式,之后我再私下详述。
三才是找柜坊借贷。
然后,是收购的价格定价问题。
我并不会给出一个呆板的价格让大家去执行,在这里,我们可以分别就各地的物价及盐价水平,分别制定收购价格上限及下限。
对于错期结账,也就是其他的盐商给咱们供货时,能赊欠就暂时赊欠,不能赊欠就以精盐相抵,有利可图,我就不相信没人干。
总之,成大事者,要敢作敢为,精盐的提纯技术,将作为我们公司的首要机密,由方大用全权负责,对于约束条款,我们私下谈。
这项机密一旦泄露,方大用提头来见!
还有一也很重要,那就是与各方签下购销合约,合约上一定要写明供货期限、供货时限、供货质量以及供货数量。
一旦违约,要承担合约总量两倍的赔偿。
每份合约,都要符合《唐律疏议》杂律有关合约的法律条款,并由官府加盖官印,以杜绝将来发生纠纷时,对方纠缠不清。
李铁嘴,合约的事,就由你对我草拟的内容中涉及法律条款部分进行推敲修订,务必不能有漏洞让对方可钻!”
李嘴铁即起身揖道:“属下领命。”
李昂再次喊道:“方大用!”
“请老板吩咐。”
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