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第40章 夏听音（第2页）

却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？”

“我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。

还能怎么办，不过是比谁家底子厚。”

顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。

现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。”

戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？”

顾惜说，“那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？”

“这话你说两次了，有话直说。”

戴邵东语气不耐。

顾惜：“你这样的心态，咱们怎么谈？”

戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，“我自己调整一下，你慢慢说。”

顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，“我这样说吧，如果你去买东西……”

她把两个眼镜并排放在一起，“这两个差不多。

但价格差了三五百，你怎么看？觉得哪一个质量好。”

“一分价钱一分货……”

戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，“这我真的忽略了。”

顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：“价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。

尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。

忘记去怀疑他们的质量。

因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。”

戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。”

顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”

她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。

也是最直接的心理暗示。

觉得价格高的质量就好。

所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。

现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”

“可受众毕竟有限呀。”

顾惜摇头，“千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。

他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。

既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。”

“那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好？”

顾惜觉得他的脑子像木头，“这个不就是看你自己的策略，加入新元素，趁机推出高端技术，办法太多了。

为什么那么贵，给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”

“而且……你们主要是为了闯条路子出来，这是你的主要任务，你不是为了赢，而是为了赢你在爷爷那里的认同。”