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代销法是对大商人而言的,而小商人也可以分一杯羹,那就是参加加盟店。
各地的小商人从大代理商人处以统一的价格进雪糖,同时付一笔加盟费,而大代理商承诺不再以相同的价格供应别的零售商人。
这样小商人与大批发商之间的经济利益都得到了保障。
郭大路抄袭现代商业的这一方法,可以在极短的时间内,将雪糖卖到大李朝每一个角落,而自己并不需要承担建设店铺、雇用伙计等费用。
同时,又避免了同行之间的低价竞争,确保雪糖在很长一段时间内都有稳定的利润。
这一经营方法,和诸家把持食糖完全不同,诸家是寡头经营方式,在大李朝一家独大,所有的小批发商和零售商人都只能从诸家进货,然后各自加价开卖,市场上的红糖、冰糖价格并不稳定,有时同一区域间的商人还要互相杀价竞争。
诸家倒是旱涝保收了,竞争压力和资金压力全都压在了下级商人身上。
诸家胖掌柜在心中连连摇头,这后龙先生端是了得,只这代销一法,就收买了无数商人之心。
再看拍卖法。
其实大李朝也有拍卖,原理很简单,当众竞价,价高者得之,甚至有青楼里,为了争得头牌姑娘的****夜,大老爷们都会行以拍卖之法。
只不过,后隆村的拍卖法,却是暗拍。
也就是每个商人将自己对雪糖的经销价格、代理费用、每年确定销售的数量,写在纸上,封起来,交给后隆村的傻大个、李波等人,之后则由傻大个、李波在密室中拆封、比较,最后出价最高者得之。
由于商人之间互不知道对方出的价格,唯恐自己叫低了,出的价格只会比明拍更高。
这一条,就杜绝了商人之间互相串通,合谋以低价争得雪糖销售权。
拍卖现场一下子安静下来,商人们纷纷向傻大个和李波索取了纸张,开始填写暗拍的报价单,互相打量又互相防备,唯恐他人摸清了自己的底牌,也有一些实力较弱的商人,互相商量着合作--因为后隆村允许众多小商人联合起来,合股成一个大商家,共同签下一个区域的代理权。
诸家的大掌柜咬着一支秃笔头,正在皱眉沉思,他对雪糖经营权势在必得,原本依着他的打算,无论谁出价,他只要最后加上一成或三成就可以了,诸家还花得起这点钱。
可区域代理商和暗拍法,却让他的打算全都落了空,他现在必须想出一个最合适的价格,最起码,得把浙东一带的代理权拿下来,浙东是诸家发家之地,如果连这块地盘都保不住,那自己回去复命时,大夫人肯定不会给自己好脸色,说不得,就要卷铺盖回家了。
可是,胖掌柜又不甘心开价太高,白白让后隆村得了利,反复思考了半天,在纸上涂涂画画好一会儿,心一横,写下了一个价格,封好纸,递了上去。
傻大个和李波收了商人们交上的封包,转到旁边的一个零时搭起的小草棚察看起来,不一会儿,就有孩子上台,大声念出争得某一个区域的代理权的商家的名字。
随着每一个名字念出,台下忽而有人欢呼,忽而有人捶胸顿足,后悔自己只比别人少开了一两银子,就和雪糖生意失之交臂--不过,这雪糠生意每两年公开竞一次价,自己来年还有机会。
诸家胖掌柜饶是见惯了大场面,此时也是一脸紧张,等好不容易听台上的孩子念出自己的名字,胖掌柜这才长长出了口气,总算浙东地区的代理权给拿下来了。
浙东数省是大李朝最富裕之地,这里的百姓又性喜食甜,可谓是食糖生意的兵家必争之地,夺得浙东总经销权,可谓是拿下了半壁江山。
但胖掌柜很快又肉痛起来,因为相比邻近几个省的代理费用,自己出的费用居然高了整整五成,唉,谁让自己第一次遇到暗拍法,一时摸不清门道,开的价格高了许多。
这一进一出,那可都是白花花的银子啊,相比自己此前加价三成出售低质红糖,人家后龙先生略施小计,就让自己把那些银子全都吐了出来,而且还要倒贴进去不少。
胖掌柜实在后悔,早知今日,何必当初,诸家当时如果和后龙先生好好相处,凭着大家都是鄞县乡亲,有财一起发,有何不好。
就在这时,场中又是一阵喧哗声,只见几个争得海外经销权的番人商人大声吆喝着,叫手下的黑奴打开了随身携带的几个箱子,只见那箱子一开,在阳光下顿时一片珠光宝气,只见箱中装的不是黄金,就是拇指大的珍珠!
原来这些番人商人对雪糖志在必得,随身携带着大笔的金珠,原本是打算着就是现场拍不到雪糖,也要高价向拍得者转手买下来--这大李朝之物一向是海外各国最欢迎的货物,雪糖一物必将成为各番国最受热捧的奢侈品。
番人商人已经想象到,今后各国的贵妇淑女,在喝下午茶时,如果不备上一碟****上国的雪糖,那真正是无颜见人了,必成了社交圈中的笑柄。
所以几个番人商人在暗拍时,出价是最高的,一口就将七成的销量都吞了下去,甚至找到李波明言,再多的雪糖,他们也能吃得下。
这自然被李波拒绝了,还警告他们,不得在大李朝境内大量抢购雪糖,如果扰乱了雪糖定价,今后别想在后隆村拿到一粒雪糖。
番人性喜夸耀,恨不得将全部身家都穿在身上,这时拍得了雪糖总销权,直接打开箱子,取出金珠,交割给傻大个。
其中有个性子急的番商,拉了那一车样品雪糖就要走,自己拉了几把拉不动车,掏了一锭金子给傻大个,将旁边的驴子也买了下来--这锭金子,都足够买三头这样的大叫驴了!
楼大郎也是喜气洋洋,他和几个小商人一起合伙,争得了西北一个大省的雪糖经销权,西北虽然地方偏僻,民生贫困,但是哪里都少不了土豪,这些人最喜欢跟风学京城或江南一带的风气,这样的雪糖运到西北去,能卖出比浙东还高出一倍的价格来--什么叫土豪,那就是只买贵的,不买对的!
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