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7 第7章 四情到深处秀独木（第2页）

马总紧紧抓住邵潇的手，董事长走到儿子的面前，紧紧地拥抱到一起。

省、市领导被热烈的场面感动了，公司员工排起长长队伍，手持标语欢迎客人。

“儿子，你们成功了。”

母亲红光满面，高声叫喊起来。

“妈，这只是刚刚开始，我们还要努力。”

“对，这是万里长征的第一步。”

省、市领导，德国客人、技术专家，邵潇和父母、马总和高总相聚在公司的办公室。

“马克先生、罗密女士：本来我们要到酒店宴请你们，我们中国人有一句古语；有朋至远方来不亦乐乎，邵氏家族企业坐落在庄子的故乡，更有自己的风格和礼仪，就在家中欢迎你们。”

“邵先生，我也知道：中国有句古语：恭敬不如从命。”

宴会上谈笑风生、热烈而有浪漫的情调。

“马克先生、罗密女士：邵氏家族企业正处于发展、壮大时期，也只有在你们的帮助下才能茁壮成长，让我们面对国际友人和客户。”

邵潇接过话题。

“德国人的企业在世界上并非一流，但有着自己的模式和发展方向。”

马克盯着邵潇。

“马克先生：他就是邵氏家族企业继往开来的继承人，希望贵公司能够长期同本公司合作。”

“如果你们能够保质保量，让我们公司放心使用贵公司开发的新型原材料，我们当然会长期合作。”

“质量我们可以保证，关键是流通环节是不是能够达到你们的满意？”

马总接过话题，试图寻找出更为适合公司发展的方案。

“为了支持邵氏企业的发展，我们地方政府会努力配合，在这点上敬请各位放心。”

省市领导当场表态了，邵潇更是信心十足。

“邵先生，我有一件事必须申明，贵公司的包装不能适应我们的需求，首先是英文必须改成德文，产品说明书也必须用德文。”

罗密女士直言不讳地说。

“没问题，我们会按照你们的要求去做的。”

邵潇当即表态。

与外商经营企业或者产品销售必须遵循平等、互惠互利的原则，收益配额、风险债务担当及企业利润必须适应企业长足发展机制。

双方合作、合同约定必须建立在互惠双赢的基础上，邵潇此刻才感觉到一种潜在的压力。

利益和权力必须对等，否则就会产生经济上的纠纷。

他在关键的时刻依旧忧心忡忡，思考着如何满足对方提出的要求。

“中国人倡导诚信为本，我们会用实际行动证明公司的实力。”

邵潇的父亲用做人的原则向客人保证。

“邵先生，德国也是发展中国家，企业管理有成熟的经验，在二次世界大战后，德国人用自己的实力证明了自己，中国人也一样，正在为自己的梦想而奋斗。”

马克说话的艺术、交流水平让邵潇大开眼界，企业的实力不仅依靠产品的质量和性能，而且在某种程度上讲，企业的资历和文化底蕴远比谈判技巧更重要，德国客人不仅了解历史，而且对中国的文化非常了解。

“有德者必有言，有言者不必有德。