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第50章 死胡同（第2页）

乐宇不禁多看了他一眼。

实在没想到，这个傻学霸，脑子这么机灵。

蒋星文什么意思，乐宇当然明白，事实上，他上班这些天，一课的同事们，已经给他讲了好多遍设计院的妙用。

比如说，在打通设计院关系的情况下，让设计院那里在技术上设置障碍，单凭这一条，就能打垮大多数的国有企业。

就算许多国外公司能够应对这种高技术需求，竞争成本也要大幅度增加。

依此类推，设计多重障碍，以己方独有的技术优势，去对抗对方没有的技术缺失，从而确保自己的技术是唯一达标者。

这种做法当然可取，而且是一种很高端的销售技巧。

不过劣势也多，比如必须在项目的早期介入，在设计院下发设计图纸之前打通关系；比如要对竞争对手有足够的了解，很多时候这都需要向竞争对手技术部门进行渗透摸底；比如设计院内关系复杂，要想打通所有专家的关系，任务艰辛。

所以这种销售方式虽然高端，但成功率不高，对销售新人几乎屏蔽，只对那些销售界的金牌大牛单独开启。

而在这种情况下，又诞生了第二种关乎设计院的销售手法——技术壁垒+价格优势。

什么意思？

打通一部分设计院的关系，在设计院那里设置相应部分的技术障碍。

要做到这一点，并不难，通常只要搞定一两个人就好。

在技术障碍设立的情况下，竞争对手的产品成本必然增加。

而这时，己方取消技术壁垒，以劣充好，以低成本产品跟对手高成本产品进行竞争，必然能在价格方面存在巨大优势，从而达到夺标的目的。

相比于第一种手法，这第二种手段，才是通过设计院完成竞标的常用手段！

这也是一课的同事们，普遍向乐宇传授的销售技巧。

可乐宇听后，总是撇撇嘴，不屑为之。

为什么？

因为他又他坚持的原则，他不想违背他做人的底线！

一个项目，成本一百万左右，故意提高标书标准，使竞争对手成本都在两百万左右，这样竞争起来，是很轻松，很容易得手。

可结果呢？

你的产品完全不符合标书要求！

是，你可以打通设计院关系，打通领导关系，让技术部门在检查产品的时候睁一只眼闭一只眼，很轻松的就度过了审查。

但这种违规诈骗，甚至涉嫌违法的行为，乐宇绝对不会触及。

哪怕这种行为在重工业销售行业十分普遍，整个行业都默认于此，法律很少干预，乐宇也不屑与此。

该赚的钱，他不会放过；不该赚的钱，他绝不会多要一分！

做人的原则不可打破，因为一旦打破，那么整个人就会如泄闸的洪水，一发而不可收拾，彻底沉沦。

很多官员不就是如此么？他们也曾心怀抱负，也曾先天下之忧而忧，可一旦这双手伸了出去，想收回来就不大可能了。

乐宇瞥了蒋星文一眼，见他一脸阳光，就暗暗摇了摇头。