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韩廷语气斯文礼貌地站起身,系好西装扣子,绕过办公桌时随手捡起桌上一份黑色文件夹,走到她身边递给她。
纪星翻开一看,昨天她交给肖亦骁的各类文档资料,此刻纸张上已满是手写的叉叉划线和批注。
韩廷说:“你现在的小作坊只能勉强维持运营,一旦投入生产,各种问题暴露,很快会瘫痪。
不论材料、进货,还是营销、市场,全部存在巨大隐患。
我暂且认为你的科研制造环节是及格的。
但其他环节不堪一击。
材料、供应全部依赖研究所,渠道单一,价格不稳,没有发言权。
一旦研究所出问题,货源立刻断死。
至于营销市场,你以为只要有产品,就能打入医院?纪小姐,你可能对国内的医疗行业不太熟悉。
现有的固定供货渠道和关系网,是企业投入多少人力财力走灰色渠道砸出来的?一个新公司妄想打进去?不跟大企业合作,你死路一条。”
纪星听着他的话,看着纸张上的批注,脸上红了一道又一道,火辣辣的。
她不是不知道星辰存在问题。
她只是乐观地认为这些问题可以慢慢解决,谈判时遮一遮,先稳定局面再说。
却不想被面前这人哗啦扯下遮羞布,一次性剥了个干净,更甚至指出一些她都没想到的问题。
韩廷站在窗前的阳光下,回头看她:“我提供资金,供应,销售。
而你仅负责研发生产。
给你49%,很厚道了。”
有那么一秒,纪星居然觉得他说的很有道理,但她很快清醒,道:“不好意思韩先生。
我只需要资金,不需要你提供供应和销售渠道。”
她放下文件夹,站起身,隔着几步远的距离与他平视,“在我看来,你说的那些问题都可以解决。
它们是麻烦,但相比核心技术,我认为只是小问题。
我不需要你提供那么多。”
言下之意,也请你不要占那么多的股份。
韩廷丝毫不恼,微微笑道:“我不相信你在供应和销售渠道上的能力。
只投资金,亏损了怎么办。
这让我很没安全感。”
他笑着,因为侧头看她,身子极细微晃了晃。
纪星:“……”
这人说话真是……
她之前觉得他很和善,看着挺好说话。
不想谈起生意来如此滴水不漏。
但各为所利,可以理解。
既然谁都不让步,谈判已无必要。
“这个条件,我这边是肯定没办法接受的。
所以……”
纪星笑笑,得体大方地说了句客套话,“认识就是朋友,希望以后在别的渠道上有合作机会。
买卖不成情谊在嘛。”
韩廷却摇了摇头,说:“买卖都做不成了,哪里还来的情谊?这块地盘就这么大,不是朋友,就是敌人。”
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