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第87章（第1页）

没过几天儿，小五跟小海来了，正赶上小三家来，就叫了过来吃饭，说起如意楼的东家袁六在冀州府开铺子的事儿，小三就气的不行：“什么东西啊，瞅见咱家的买卖红火了，就学着样儿来，嫂子是没去瞧，那铺子跟咱王记一模一样儿，连门前的招牌都不带换的，就是把王记换成了袁记，里头的摆设也跟咱家的铺子学，咱卖啥他卖啥，却不卖好货，专进便宜的次品，老百姓图便宜，好些去他哪儿的，让袁记这么一闹，这个月冀州府几个铺子的利润，少了足足一成呢，我正想找小五哥商量呢，要不咱也把价儿落下去吧。”

小五摇摇头：“落价可不成，咱家铺子里卖的都是好货，进价本身就比袁记高，咱们再落价，也不可能赔钱卖，袁记之所以这么做就是冲咱们来的，想用次货抢咱们的主顾，咱们一落价儿正好中了袁记的圈套，咱们也不可能落的跟袁记一样低，同样的价，咱们已经赔钱了，袁记没准还有的赚呢。”

小三皱着眉：“不能落价，要不咱也进点儿次货？”

碧青看想弟弟：“小海你觉得呢？”

小海摇摇头：“不妥，要是咱们也进了次货，到时候袁记肯定大肆宣扬，说咱们的货跟他家一样等等，当初我去铺子里的时候，大姐就跟我说过，做买卖首要一样儿就是讲诚信，不能以次充好，要是没了诚信，咱这铺子早晚得关门，所以，哪怕赚的钱少些，也不能卖次货。”

碧青欣慰的点点头，到底这两年没白历练，知道怎么做买卖了。

小五：“嫂子，这么由着袁记闹下去可不妙啊，袁六儿是冀州知府闫子明的小舅子，一贯霸道，当初开如意楼的时候，可是挤兑的好几家饭馆子关了张，不是嫂子时常照应着，柳泉居早开不下去了，不对啊，袁六之前都不敢跟咱家抢买卖，如今大郎哥都封了将军，他倒上赶着开了个铺子，是为了什么？前几天我去冀州府碰上他，眼睛长在头顶上，装没看见就过去了，那样儿趾高气昂的。”

小海点头：“是跟以前不一样了，莫不是靠上了什么了不得靠山？”

碧青看了大郎一眼，大郎正抱着儿子逗着玩儿呢，见小媳妇儿看他，忙摇头：“买卖上的事儿俺可不懂，您看俺也没用。”

碧青好笑的道：“谁问你买卖上的事儿了，儿子尿了都不知道，你瞅瞅你的衣裳。”

大郎低头，果见自己怀里湿了一大片，却不恼，笑着顶了儿子的脑门一下：“行，俺家虎子厉害，这一泡尿跟发大水似的，俺刚还觉得有些冷呢，正好给你爹热乎热乎。”

小家伙发了坏，咧开嘴笑了起来。

碧青把儿子接了儿子，江婆婆抱出去换衣裳，不仅把他爹的衣裳尿了，他自己的裤子也湿了，天冷湿着裤子怕着了凉。

大郎却不换衣裳，接着喝酒，碧青摇头失笑，跟小三接着道：“别管靠上谁，买卖还是买卖，咱家也不是做几天就关张了，图的是个长久，就拿柳泉居来说，如意楼那么挤兑都没关门，买卖一样红火，依仗的可不是什么靠山，是人家柳泉居的金字招牌，公平买卖，童叟无欺生意才能长久，不管袁记怎么落价，咱还本着自己原则做买卖就是了，不过可以适当变通，这眼瞅就是年根儿底下了，咱那些老主顾也得适当回馈一下，例如可以赠送春联，福字，上头标注上咱们王记的印章，人家一看就是咱们王记送出去的，既回馈了老主顾，还给咱们王记扬了名声，何乐而不为呢。”

小五一拍巴掌，这个主意好，年根儿底下正是铺子里最卖货的时候，这么一来肯定更红火，小海小三也说好。

碧青笑道：“我就是举个例子，具体如何你们再好好研究。”

小三道：“也不一定非得这时候，更不一定非送春联福字，别的时候也成，五月节可以送些粽子，中秋的时候就送月饼，不是年节的时候，咱就送鸡蛋，鸭蛋，灰包蛋等等，总，之有什么送什么，多买多送，老百姓哪有不贪便宜的，虽说送了小钱儿，可咱的营业额肯定能翻一翻。”

碧青真有些怀疑小三也是穿过来的了，这法子简直跟现代超市的促销手段一模一样，有这么几个能干的管事，看来自己不用再操心铺子里的事儿了，谁说庄稼人傻来着，眼前这几个，一个比一个精。

正说着，忽听外头狗娃子的声儿传了进来：“杏果姑姑你进来吗，我爹来了，上回的事儿我爹还没谢杏果姑姑呢，我姑姑给我爹捎了信，叫他来好好谢谢杏果姑姑。”

饶是杏果儿有心思也不好意思往里进，可拗不过狗娃子，生生的让他拽了进去，一见自己三哥也在炕上坐着呢，顿时小脸通红，挣开狗娃子的小手转身跑了。

狗娃子刚要追出去，让碧青一把拽住，抱到炕上，点了点他的鼻子：“刚下了雪，外头冷呢，不许出去瞎跑了，眼瞅就是年根底下了，回头病了，可再别想吃肉。”

叫冬月从锅里拿一块刚正好的枣糕来递到他手里，这才老实了。

小五看着儿子胖乎乎的脸，眼眶有些热，张张嘴刚要说什么，就被碧青拦住：“当着孩子不许说没用的。”

小五把儿子搂在怀里道：“狗娃子能长这么大，多亏了嫂子。”

碧青道：“说这个可远了，就不看着你，瞧着秀娘，这也是应该的。”

大郎点点头，拍了小五一下：“男子汉大丈夫，婆婆妈妈的干啥，这些年咱早成一家子了，在俺眼里，你跟二郎是一样的兄弟。”

小五眼泪都下来了，哽咽的叫了声：“大郎哥。”

就再说不出话了。

吃了饭，惦记着冀州府的铺子，小海跟小三先走了，碧青留下了小五，狗娃子跑累了，吃了晌午饭就困的没魂儿了，小五难得来一趟，孩子粘着爹，就在小五怀里睡着了。

大郎知道媳妇儿有话跟小五说，抱着儿子去西屋玩去了。

碧青看了小五怀里的狗娃子一会儿道：“你别瞧狗娃子还是个孩子，心里什么都有，当初在武陵源的时候，杨喜妹还是他亲姨呢，啥时候见他近乎过，家里的小厮逗着他玩，说杨喜妹是他后娘，他恼恨上来，说才不是我娘，一溜烟跑没影儿了，如今对杏果儿却完全变了样儿，本来我也没往这上头想，总觉着杏果儿年纪小，怕不妥当，可这些日子看下来，觉着狗娃子跟她还真是有缘分，前头救了狗娃子的命，后来对狗娃子也很是上心，你瞅瞅狗娃子身上的衣裳，脚下的鞋，破的口子都是杏果儿一针一线缝的，孩子最知道谁对他好，把你从雁门叫回来，也是想让你早些成个家，不为了你自己也得为了狗娃子想想，秀娘走好几年了，你们爷俩也该有个家了。”

小五沉默半晌儿道：“前些日子俺梦见了秀娘，她问俺还记得她不？留着眼泪儿嘱咐俺别把她忘了，嫂子，俺这辈子已经对不住秀娘了，要是再给狗娃子找个娘，俺怕秀娘在地下都要怨俺。”