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高阳接着道:“刚才介绍策划这组选题的市场背景时,已经讲过,当前IT厂商和总代级的代理商,都有开拓三四级市场的需求,而且还比较迫切。
所以,这一组选题,对我们的客户是有价值的。
从销售方面来讲,我有以下建议:
首先,这组选题可以去拉一家IT公司进行冠名赞助,当然,这个可能很难,我们只能去找微软、Intel这样的技术平台公司,或者显示器、主板等部件公司。
如果我们去找一家PC公司冠名,其他PC公司可能就不愿参与了。
所以我觉得,选题冠名可以找,但不是重点,20万找冠名或许能成功,30万、40万,可能再大的IT公司也不愿掏这笔钱。
其二,版面报道合作。
这一种形式,我个人觉得,才是我们推销这组选题的重点方向。
推销给谁呢,首先推销给公关公司,当然,费用最后肯定是从IT公司那里出来。
公关公司负责为IT公司提供媒体宣传服务,据我的了解,公关公司在CPI全国版上推一个版的稿件,公关公司找客户报销的费用,应该在每个版2万元到2.5万元的样子。
那我们就给公关公司报价每个版1万或者1.2万元。
如果公关公司能成功向IT公司推介我们这组专题,那么对公关公司来讲,这是他们的增量业务,在计划之外的业务。
公关公司也要定期为客户做宣传策划的,我们的选题,相当于帮他们做了策划,给了公关公司向客户推介业务的机会。
其三,就是广告部直接向客户推介这组选题,争取IT公司在全国版执行这组选题期间,增加广告投放计划,类似于咱们做特刊时那样。”
广告部经理何进听得眼睛发亮,一拍桌子:“这个选题策划得好,一定有客户感兴趣的。”
万鸿赞道:“高阳,你这个策划,从内容到包装营销,思路还是很清晰的。
你刚才讲,卖版面给公关公司,思路倒是很新颖,具体是怎么个卖法?”
高阳道:“有两种方向,一种写IT厂商的区域代理商,一种是写IT厂商的区域公司。
刚才我在方案中讲到了,预计这组选题执行下来,总共会有300个版左右的报道,其中大概有一半的版面,会是采访各省市当地代理商的内容。
如果IT厂商愿意为这种报道掏钱,那我们就采访IT公司推荐的当地商家,还有他们的区域分公司。
我们将版面推荐给公关公司,公关公司为了这部分增量业务,也会去游说IT公司。
总共300个版左右的报道量,有150个版,都可以做成这样的报道,只要IT公司愿意给钱,我们采访哪家代理商,其实都一样的。
假设,我们找到几家大公司,比如IBM、COMPAQ、HP这样的公司,一家公司卖出去20个版,三家就是60个版。
我们报价哪怕就是1.2万元一个版,那也是72万的收入了。
然后,再争取客户针对这组选题,投放一些广告,我想,我们做到100万的收入是不难的。
而我们的主要成本,就是记者出差的几万块钱费用。”
何进此时颇为兴奋:“我觉得高阳这个思路很不错,这组选题很有希望包装推销出去。
如果能做到100万,对我们来讲,也是增量收入啊。
100万也不少了,去年我们的第六大客户,一年也就投了120万。”
冯茂楠也有些兴奋,笑道:“思路确实非常好,特别是这个直接卖版面报道的想法,很有创意。
过去,我们的新闻版面,都是为配合广告的,是免费服务。”
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