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价格战、生产模仿的商品等等都是营销手段,只不过这些都是属于竞争性的、恶劣的营销手段。
商战是营销的一部分。
商战就是竞争,因此商战的概念在几千年的历史中就已经出现。
然而‘竞争’真正作为营销的一部分,并被人为作为一种系统的营销手段,加入到各大商学院的教育当中,还是在2005年之后的事情。
此后,商业也更加鲜明并且毫无疑问的转为以竞争者为核心。
一个质量上乘的商品不足以确保在市场竞争中一定获得成功,只有企业确保竞争优势,市场才会提供这种优势。
换言之就是商品要与众不同。
这对谭俊彦来说,不要太简单。
独特的设计、特色的商品、新的市场领域,都会让商品与众不同。
谭俊彦着手设计,他在新设计上大量使用只能手工制作的挑染、刺绣。
‘森’品牌从一开始的定位就是中高档市场,并向着奢侈品发展。
因此专门雇佣一批给布料挑染,或者给服装进行手工刺绣的工人,就十分有必要了。
毕竟花大价钱购买到独一无二的商品,和花大价钱购买到烂大街的商品,其中的概念和心理感受是不同的。
谭俊彦使用轻薄保暖的材料,制作出两个挑染的系列和两个运用不同绣法的刺绣系列。
由于挑染和刺绣都是工人手工进行,因此即使大批量生产,每一件商品都是各不相同的,确实会给人一种独一无二的感觉。
而且竞争对手‘胜雪’,面对的是中低端庞大的市场,使用这些手工设计得不偿失,如果为了竞争继续维持低价,或许连人工费用都赚不回来,如果它敢在高端市场和‘森’打价格战,那么不需要谭俊彦有什么动作,‘胜雪’不消多久就会自己把自己玩死。
只要‘胜雪’的决策者脑子没有生锈,就不会这么做。
独特的设计可以轻松搞定,特色的商品则没有那么简单。
只要是‘胜雪’没有的商品‘,就可以成为’森‘的特色商品。
这点上,’胜雪‘除了女装,其他商品几乎都没有,没有鞋包、没有其他配饰。
谭俊彦的动力十足。
连续工作好几天,做出五双冬鞋的设计,还有几款从小家碧玉到大家闺秀都适合的包包。
“去联系一家鞋类加工厂,还有皮革加工厂,要质量上乘的,不要怕贵。”
拿到指令,秘书火急火燎的就去跑业务去了。
她之前决策有问题,导致’森‘品牌一只在’胜雪‘的攻击下被动挨打,直到老板放下很重要的工作回来救场,好在这个老板还是很好说话的,只是教育学习一番,就开始投入到新的工作中。
为此,秘书心里不好受,认为自己‘没什么作用’。
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