笔看阁

手机浏览器扫描二维码访问

第九节 心理分账影响决定的不同心理账户(第1页)

特沃斯基是一名名声远播的心理学家,他最被大众所熟知、影响力最大的发现在于,他通过实验证明了我们每个人都有着不同的心理账户。

一个事件会因为它所处于的心理账户的不同而导致我们对其决定上的明显差异。

有一次,一所瑞士大学邀请他前去讲课。

在正式开课之前,校方就将薪水支付给了他。

于是,他在讲课之余,在瑞士做了一次旅行。

尽管瑞士是全世界物价最贵的几个国家之一,但他并没有感觉到这一点,整个旅行非常愉快。

这次瑞士行之后不久,他又收到了一所英国大学的邀请函,校方给特沃斯基的薪水仍然很令他满意。

由于上次瑞士之旅非常愉快,当在英国的授课任务完成之后,他决定再次前往瑞士旅行。

不过这次瑞士却给了他另一种印象——瑞士的物价如此之高、东西如此之贵。

结果他特别不开心,没几天就打包了回家的行李。

同样的瑞士游,瑞士的物价也没有明显的变化,为什么前后两次的感受完全不一样?正像大多数有着重大发现的科学家一样,一名杰出的心理学家注定不会轻易地放过这种反常的现象。

特沃斯基开始了对这个问题的追问。

为了寻找到问题的答案,他编写如下两组四个问题。

问题一:你想看一出戏,门票是十美元,当你走到剧院大门时却发现自己口袋里的钱中少了十美元。

在这种情况下,你还会花十美元看戏吗?

问题二:你想看一出戏,并已经花费十美元买好票,当你走到剧院大门时却发现自己口袋里的票丢了。

在这种情况下,你还会花十美元看戏吗?

问题三:你打算买一件125美元的皮夹克和一个15美元的计算器,卖计算器的人告诉你,他们的分店里的计算器正在减价促销,只卖10美元。

但是开车到那里需要20分钟,你会到那里去买吗?

问题四:你打算买一件价值15美元的夹克和一个125美元的计算器。

卖计算器的人告诉你,他们的分店里的计算器正在减价促销,只卖120美元。

但是开车到那里需要20分钟,你会到那里去买吗?

为了实验的结论更有说服性,特沃斯基向每位志愿者都只呈现了四个问题中的一个,志愿者只能对他被呈现的这个问题进行作答。

此后,特沃斯基对所有志愿者的答案进行了统计。

他发现,分别有88%和46%的志愿者对第一、二个问题做了肯定回答,同时又分别有68%和27%的志愿者对第三、四个问题做了肯定回答。

为什么会有这样统计上的差异?特沃斯基进行了解释。

热门小说推荐
呆萌娇妻:严少,你被潜了

呆萌娇妻:严少,你被潜了

宁小姐,这豪华别墅归您了。宁小姐,这豪华游轮归您了。宁小姐,这私人飞机归您了。噗,我在做梦吗?还是中大奖了?宁清一吓得不轻。宁小姐,还有,严奕风先生也归您了。谁?那个颜好身材好多金多情多内涵的严大少?宁清一面如土色,长得帅又不能当饭吃,拒收!下一秒,男人就出现在她面前。帅不能当饭吃,但是可以下饭!宁清一哭了,我只是睡错了人而已,能不能不要计较!所以,我是来给你,以后都睡对人的机会。况且,他掏出了一纸诊断书,我必须对我的小蝌蚪,负责!...

傲世九重天

傲世九重天

  一笑风雷震,一怒沧海寒一手破苍穹,一剑舞长天!  一人一剑,傲世九重天!  5w0537...

网游之幽篁逆世

网游之幽篁逆世

一次日常游戏的电脑死机,却把一个平凡的女孩带进了天下三的游戏异域中,成为自己所操控的游戏角色,曾见证着这个大荒世界的衰荣,如今却成为幽篁国的一名重要将领,面对熟悉却又陌生的世界,她又该如何存活下来呢。。。。。。...

七界剑皇

七界剑皇

这是一个武道至上力量为尊的世界。这是一个高手辈出英雄无数的年代。修为在身,可无视朝法。实力在手,可破碎山河。罢黜百家,独尊剑道!少年方阳从上一世走来,手持三尺青锋,在这一世留下,只为了那一句话剑道若小成,仙人亦可杀!...

血舞狂风

血舞狂风

一名红发少年,身份竟然如此特殊,是魔龙之子还是人类的希望,他能肩负起人类生存与灭亡的使命吗?兽族,狼人,吸血鬼,刺客,剑士和魔法师,众多种族的混战,一段段惊险的冒险,一次次离奇的经历,权利,阴谋,战争,亲情,友情,爱情,众多元素的加入,一切尽在这里,血舞狂风,一部天马行空的奇幻之作,等待着你的开启。早九点和晚九点更新,欢迎支持。。。...

萌宝无敌:拐个鬼王当爹爹

萌宝无敌:拐个鬼王当爹爹

安然被未婚夫和亲妹妹陷害致死,又遭世人唾弃,只因她肥胖丑陋。五年后,安然带着包子高调归来,谈笑间搅得满城风雨。娘亲,爹爹说,我跟哥哥是你强迫他得来的,强迫是什么意思啊?蓦的,安然的脸一片通红,然后故作镇定的蹲下身,对着地上的蚂蚁一只蚂蚁,两只蚂蚁某男嘴角勾笑,淡淡道白儿,声音太小,你娘亲没听见!...

div>

导演千岁

资深影迷穿越95,走进电影院只能老片重温吗?不想老片重温,就只有加入盗版大军,但梁小龙盗版地心安理得我盗版,是为了催发电影史,所有电影人都应该感谢我,全世界影迷都应该感谢我!PS新书娱乐狂潮已经上传,伙计们赶场支持下白骨拜谢各位了!...

每日热搜小说推荐