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第一十一章 课程复盘（第3页）

进行解剖。

【听课启发】通过自身努力学习提升专业知识水平；塑造自信与敬业的职业形象；心态要稳，别太着急推销保险。

让我们对高客市场有了更深刻的认知。

这个市场很大，需要我们精耕细作。

跟对的人，用对的方法做对的事情。

不断提升自己，用心学习，机会是留给有准备的人的。

【如何实践】影响较为深刻的两句话是“恐惧什么，就去做什么”

和“投资自己脖子以上的部位”

。

真诚面对客户，努力提升自己。

积极参加公司的各种早会和培训会，尽力掌握保险有金融知识，提升自己的专业水平；积极参与各类客户案例分享，通过实战和复盘来巩固及提升自己作战能力。

每天坚持，方得始终。

@班主任—吴国栋邢增志作业

一、杨总通过对中高端市场潜力及发展趋势分析，让我们看到中高端无限蓝海市场，接着从8个维度对中高端客户的“形”

与“魂”

深入剖析，让我们从本质上认识中高端客户。

二、得到的启发主要有以下3个点：1、通过公司系统化课程和自身努力学习提升专业知识。

2、打造专业自信的职业形象。

3、了解客户的内在魂，展示自我魂，实现同频交流。

三、我计划从以下方面去做：积极参加公司的系统课程，消化大咖分享的实战经验，精准分析客户，用这些理论在客户身上开花结果。

6月29日培训感悟非常幸运参加了杨晶总关于高客的分享课程，收获颇丰。

从宏观的行业发展前景到微观的高客交流经验，深入浅出，形象具体的为我们传授了高客经营之道。

启发：课程中的一句话让我很记忆犹深：越是恐惧什么就越要去做什么。

杨晶总鼓励我们要迎难而上，这样才能真的磨练，不要顾虑太多，只有突破自己才是真的提升。

如何实践：知识面上要多学习，高于保险，全面金融知识的提升更有助于我们服务高客。

还有就是多创造和客户见面的机会，从客户身上汲取经验和他们各自领域的知识。

最后就是坚持，坚持，坚持。

对于自身职业。

不仅在客户稳健发展的时候提供生命和资产的保护，对收入急剧缩减的晚年也能提供细致的呵护和财富传承的解决方案。

比一般的咨询职业更需要专业

客户的“形”

只是我们初步猜测客户行事和思维模式的依据，“魂”

方面重点是自身要有匹配客户的水平，才能聊的下去，有机会引起共鸣。