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17 chapter 17（第2页）

工人实际操作演练一遍，纪星仔细核对了机器参数，跟着工人演示观摩了一番，确定这正是她想要的设备。

“价格上还能再给些折扣吗？”

销售代表颇不乐意：“纪小姐，我在电话里说过这已经是采购价。

你要的量少，只有两台。

我给你折扣，公司得扣我的钱。”

纪星还不放弃：“采购量是比较少，因为还在前期实验中。

如果运行良好，等以后投入量产，很快就会大批量再次采购。”

销售代表不为所动：“公司降不了价，我违规操作，你让我贴钱啊。”

他毫不松口，纪星也没办法，谁叫她底子弱呢。

她又认真学习了一遍设备操作，道：“今天付预付款的话，什么时候能送货？”

“之前就说啦，现货都是供大企业的，你的最快要等两个月。

还有啊，得付全款，预付款可不行。”

纪星舔舔嘴唇，细声请求：“能再快些吗？两个月实在等不起。”

他挑眉道：“两个月都是我给你加急了。

纪小姐，你是干这行的，道理不是不懂嘛。”

纪星又低声下气跟他说了一番好话，无奈对方实在是制度所限，帮不上忙，只能作罢。

她别提多沮丧，一时讲不出话来，随口问：“你们公司的采购商一般都是……”

“主要是大企业，光是给这一部分合作商供货就忙不过来了。

中小企业都有，你这样的创业者也有。

这些年，我们可是见证了这一行不少创业者失败了，破产了，也有少数熬下来了。”

纪星问：“成功比例大概多少？”

“百分之几吧。”

纪星顿了一会儿，说：“我们星辰会成功的。”

对方笑了笑：“纪小姐年轻有为。

希望我们的合作能长期进行。”

话是好话，但她也知道只是客套罢了，或许还以为这一单就是绝单了呢。

毕竟他见惯了，所以对她这毫无背景的人不放心上。

代表问了下星辰的主营业务，说：“纪小姐年纪轻轻就投资创业，勇气可嘉。

把自己的身家压进去，怕是很多男的都没这胆魄。”

“我是投了自己的钱，但主要还是接受了东扬的投资。”

代表这下认真看她了：“东扬？哪个东扬？”

纪星疑惑：“国内不就一个东扬么？”

这回对方眼神变了：“能透露是东扬哪位负责人吗？”

本就没什么可保密的，纪星说：“韩廷。”

对方更诧异，一副刮目相看的姿态，态度也变得殷勤不少，说时间还长，邀请她参观工厂车间。

纪星这才意识到，韩廷这张好牌，她一直握在手里没打？