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反击（第2页）

她带着祁蔓进会议室，一张白色的长桌，张玲坐在第一个位置，正在整理文件，陈媛坐在她身边，祁蔓看眼两人，抿唇坐在陈媛旁边。

张玲道：“你负责记录就好，什么都不用说。”

祁蔓睨眼她，嗯声。

陈媛看向她，安抚性点头，祁蔓也扬唇淡笑，点头示意。

没五分钟，会议室的门被打开，高跟鞋踩在大理石上的声响越来越近，张玲率先起身，对身后的娄雅道：“娄秘书。”

浅笑嫣嫣，甚至有两分谄媚，陈媛也笑的开心：“娄秘书。”

娄雅眼神掠过两人，落在祁蔓身上，今天给她打电话的不是张玲，也不是陈媛，那就是眼前这位了。

祁蔓笑：“娄秘书。”

嗓音清泠泠，如清泉，听起来很舒服，娄雅一听就知道这就是电话里的人，她点头：“坐。”

三人落座，张玲道：“娄秘书，上次和您谈的合同不知道您考虑的怎么样了？”

“报价我给黎总看了，她说还是有点高。”

张玲和陈媛互相看一眼，那报价是她们出到的最低价了，她想和荣天合作多少有点私心，报价方面已经是自己压到最低的价格了，所以如果再觉得高，她有点为难。

“娄秘书。”

“张经理，我们知道贵公司的诚意，也看出来了，您几次三番过来谈合作，我们也很感动，黎总呢，在来之前确实有过交代，如果你们愿意价格再低一点，合作，也不是不可以。”

“可是这真的是我们最低价了，您看那几个原材料，我们都是给的原厂价，利润几乎没有。”

这点倒是不假，祁蔓看向报价单，她记性不错，来之前看了公司两个项目的典例，常规的原材料报价也摸清了，这是最低价，再低就要倒贴了，短期合作打响知名度还可以，长期合作，那就是自损三千。

不仅不能再低，依照祁蔓的初步估算，还要调高价格，要不然对之后的合作极其不利，因为合作的价格都是递减的，不会出现越来越高的情况，第一次就把价格压到最低，之后抬不上来，又是长期合作，怕是连本钱都赚不回来。

“可是这个价格，确实还是有点高，邵天的价格比贵公司少一个点。”

“娄秘书。”

“张经理，我们是看在您的诚心上，确实想和贵公司合作，但是这价格，您知道的，黎总肯定要选最低的那家……”

祁蔓记录到这里蹙眉，这娄雅明显在说场面话，且不说她到底有没有诚心合作，就是单报价这边，真的不能再压了，张玲显然也明白，她犹豫几秒道：“那我们商量下？”

娄雅笑：“随意。”

张玲把陈媛和祁蔓叫到外面，陈媛一开口就道：“张经理，不能再压了，真的太低了，再压就吃亏了。”

张玲显然也懂，要不然她也不会让两人出来，祁蔓看她们纠结的样子抬眼道：“那不压，咱们把价格抬上去。”

陈媛一脸懵：“你说什么呢，抬上去？你刚刚是不是没听啊？”

荣天忙着压都来不及，还抬上去，搞笑，新人都是这么口无遮拦的吗？

祁蔓道：“价格不调上去，后续没办法合作，除非你们一直倒贴。”

“谁说一直倒贴了！”

张玲虽然理亏，但她坚决不会承认自己的问题，当初出于私心她确实把价格压的太低了，一开始还没发现严重问题，后续方案越完善，价格过低的问题就越发明显，但是她又不肯松口，所以到现在价格都这么低。

“她说的邵天报价低于一个点明显是假的。”

祁蔓道：“除非邵天想倒闭。”

她这副云淡风轻的样子怎么看怎么不爽，张玲道：“用你说！

我不知道？”

陈媛看两人吵无奈道：“所以经理，现在该怎么办？”

“价格不能再压了。”

张玲道：“现在唯一的办法就是给她其他便利。”

陈媛点头：“我也是这么想的。”