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必须给合作伙伴留足够的利润空间（第1页）

●李嘉诚案例

“一定要给合作伙伴留有足够的利润空间。”

这是李嘉诚一直强调的合作精髓。

只有你弄明白了“合作伙伴”

这几个字的意思，你才懂得了“合作伙伴”

对自己有什么用，也就知道这样做的原因了。

无论哪个行业，如果能有几家关系好的合作伙伴，这对谁都是极其有利的。

“双赢”

是合作伙伴长期合作的基础，因此，合作双方都要为对方的利益考虑。

如果，由于私心而自己占便宜让合作伙伴吃亏的话，这种合作关系将难以长久维持，最终双方的利益都会受损。

合伙人之间是一种相互补充、相互扶持的良性关系，只有充分发挥了每一方的优势才能为双方都带来利益。

如果双方将利润平分，合作关系就会很好地保持下去。

因为，各占一半，都心服口服。

但是，如果一方愿意吃亏，让对方拿60%利润，而自己只要40%，从短期看自己肯定吃亏了，可是，从长远来看，吃亏的一方却永远获得了合作伙伴的信任和好评，为企业赢得了良好的信誉。

良好的信誉将会为企业赢得源源不断的利润，是企业基业长青的法宝。

李嘉诚常常教育自己的儿子。

他说：“做人要留有余地，不要把事情做绝。

有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。

假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚。”

这个看似简单的道理，却是好多人不明白的。

李嘉诚很早就看透了这一点，所以，他结交了无数商界朋友，赢得了广大股东和员工的信赖，同时也为自己赢得了无数的商机。

李嘉诚深受传统文化的影响，对“道义”

和“金钱”

的关系理解得很透彻。

他也一贯坚持自己做个正直的人的原则，对于子女的培养也更注重美德方面。

他经常告诫儿子，不要贪图别人的便宜。

李泽楷曾说：“我父亲教会我们很多做人的道理，他特别强调要做一个正直的商人，并且要处理好与合伙人的利益关系。”

●李嘉诚智慧

让别人先获利，这是李嘉诚主张的一种大商人的经商理念，李嘉诚认为商人之间的交往应当本着平等自愿的原则。