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第19章（第1页）

夜宵店老板见李翔，立刻笑着招呼：“李老板，又来跑业务呀！”

李翔笑呵呵递烟：“对，陈老板，跟你商量个事，以后客户点酒，你能不能帮忙推销一下我们的啤酒？”

陈老板一愣：“李老板，我这怎么推销呀？”

现在的小商贩和小老板都不怎么会搞推销、营销之类的活动，大多数人都觉得，客户要什么给上什么就是。

李翔笑着说道：“陈老板，这个其实很简单，客户点啤酒的时候，你问一句，他们要不要尝尝新上市的啤酒，顺便夸一下我们啤酒口感好，这是事实嘛，对不对？”

“我也不让陈老板白干，你们推销出去了，销量自然就高了。

一个月内，你们一天订货五十箱，我给你让利百分之五，五十箱就少三十块钱。

”

三十块钱可不少，现在点一个小荤菜也就一块多钱，顶多也就两块。

如果每天三十，一个月可就是一千五，顶普通人两三个月工资呢！

陈老板听李翔这么一说，立刻满嘴答应：“行呀！

到时候我给你说说。

”

李翔又说道：“陈老板，推销的时候，你可以给人家赠送一瓶，先让人家尝尝。

”

“一个月内，如果你每天能进货五十箱，我每天再送你一箱，就当给客人尝鲜的。

”

还有这好事？

陈老板脸上立刻堆满笑容：“没问题！

李老板，那你今天给我来五十箱，今天有优惠没？”

要的就是这效果！

李翔不怕让利，现在啤酒厂利润高，他就怕有些老板不愿意推销。

李翔说道：“有，当然有！

那我下午给你送货五十箱，优惠三十块，另外再送一箱啤酒！”

陈老板连连点头：“行行行！”

李翔把活动定在一个月，是考虑到以后这个啤酒销量上去了，品牌名气打起来了，这些活动也能改一改。

如果一个月的活动不够，后期自己随时可以延长时间。

事先说清楚时间，总比日后闹问题好！

接下来，李翔一路挨着跟这些老板谈推销的问题，大家都觉得只是一句话的事，推销不出去也无所谓，要是推销出去了，自己还能白赚一笔，自然是不会拒绝的。

跟所有夜宵店、饭店老板谈好，李翔觉得仅仅这样还不够，得要加大营销力度才行。

就在李翔想着要用什么营销手段时，忽然想起后来温州皮革厂的营销手段。

“江南皮革厂倒闭了，现在大清仓、大甩卖！”