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林鹏飞重重一拍桌面,驳斥着:“…生意不是生气,你这是在逼他们铤而走险,你想过没有,现在好歹还在销咱们的货,如果你逼得太急,把他们逼到对立面,他要拿着其他二线品牌做市场,你怎么办?百事和可口天生是冤家,果汁、茶饮、功能饮料那个没有叫得响的几个品牌,三个小时能抢滩市场,三天时间足够把咱们全部挤出市场了……还有价格,咱们的价格体系全省一盘棋,小品牌巴不得大牌打价格战,你这是用咱们的劣势去碰别人优势,你降到零售三块,他降到一块五,你怎么办?等你降到无利可图的时候,他们可以拔腿走人,再去其他地方找市场,咱们呢?你恢复原状得用多少时间?”
否决了,很不客气地否决了,叶主管悻然侧着头,有点不敢直视林总的眼光,副总打着圆场附合着林总的意思,不过这附合可没有逢迎之意,也确如林总所说,对于打价格战,品牌产品确实伤不起,正因为是品牌,生产商在广告上的投入很大,留给代理、经销的利润空间很薄,在价格上是没有什么优势的,争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。
“这个……咱们还是从长计议,林总,我看要不再把批发商召集起来,商量商量对策?”
闫副总提议着,一位年届半百的老头,是林总的亲戚兼早期追随者,现在已经很少过问经营了,主要负责人事和财务上的事,一提议,各位看着林总,等着决策,还是没来由地感到有点棘手,沉吟片刻,林鹏飞摇摇头同样否决着:
“不用,以明对暗,咱们优势尽失,他可以在中州任何一家批发商手里拿到货,即便咱们控制住中州,也控制不住邻近的县市,逼急了逼到其他代理商的阵营里,多这么一个竞争对手要是后院处处放火,够咱们受得了。”
摇着头,似乎对这个搅局的有点无可奈何,更似乎从某种角度还免不了有几分欣赏,听出来此中的意思让秦苒诧异地看了眼林总,暗道着这是起了惜才心思了,说起来林总本人而言也是个路子颇野的人物,比如市场部的叶主管,以前是个保险销售员、比如车队的队长崔浩,以前是公交公司的客车司机;比如自己,曾经是厂家驻中州的销售代表,都是被林总挖到飞鹏公司来的,把以我为敌化作为我所用,不外乎解决问题的最好途径。
端倪乍现,跟着更明显了,林总起身,迎着众人的眼光,安排着:“……秦助理,你查一下厂家的所在地、中州的代理商究竟是谁,最好摸清他们的场地、人员以及其他发展情况,要快,越快越好。”
“我马上着手。”
秦苒应着。
“李秘书,你联系一下景区管理处,看能不能从侧面打听到点消息,这么大动静景区管理部门他们不可能不知道,说不定他们和经销商已经有什么私下协议。”
林总再道。
“好的,我马上办。”
李秘书应声道。
“小叶,你摸一下他们的渠道,是光在景区,还是在其他地方也有发展的市场,老办法,收编为主,竞争为辅,打价格战咱们什么时候也伤不起,这不是争一时之气的时候,这个人的行销能做到这个水平,肯定在这一行不是一天两天了,最好能收编到你们市场部,给你当个副手绰绰有余了……”
林总突然浮着笑容,很自得。
听得此言余下诸人都明白林总的意图了,呵呵笑着,叶主管点头应了声,感觉有点怪异。
“闫副总,还得劳您大架啊……”
林总的神色更和霭了几分,揽着副总的肩安排着:“通知一下市区的各批发商,大点的最好能亲自走一趟,今天的情况私下里说说就行了,别摆到桌面上说事,告知一下大伙,就说这两天供货可能紧张,让大伙消停点出货,合适的话敲山震震虎,就说公司发现有批发商跨区窜货,对这种行为要课以重罚,引起大家重视吧……”
“好的,这事我来办。”
闫副总应着,这个意图更明了了几分,货源紧张再加上窜货公司有所察觉,那么接下来肯定是批发商重视,惜售,无形中断了捣乱分子可能得到的低价货源,即便对方敢咬着牙干,那得利的还是飞鹏公司和旗下的批发商,等于免费找了个经销商,大不了利润摊薄点,不过不至于失了市场,而且这法子更利于争取时间。
“嗯,都站着干什么?忙去吧?我到景区看看去,有些年没去过黄河景区了……”
林总提醒了办公室诧异和愕然的一干属下,众人省觉,各告辞着忙去了……此时的时间,指向午后一时四十分,下楼的林鹏飞驾车出了公司大门的时候,才想起今天原本是要准备回岳丈家里嘘寒问暖一番的,却不料被这猝来的事搅乱了心绪。
乱,心很乱,再怎么说已经囊中的利润眼瞅着被人抢走,谁心里也不会好受,更何况黄河景区四十多个景点,一百多个终端销售摊位,每年有接近二百万的游客能创多少利润,对于那家代理都小觑不得,几家代理在这个市场上你争我夺已经交战过几回来,飞鹏从来没有这么失败了,一夕之间丢了市场,连谁抢走了现在都无从得知。
从公司驶到环城路,驶进解放路时才省得自己走错了方向,好像准备去景区的,绕了个大圈记忆中没来由地对那个竖在路中央,挡着货柜车去向的水泥墩是那么的清晰,于是直驶高速路口,准备从那里到五龙口景区实地看一看,驶了不久过了收费站,却是又省起一件事来,今天忙得,连中午饭也忘记吃了……………………………………………………………………午饭?对了,午饭,兄弟们乐得连午饭也忘了,直到帅朗和罗嗦驾着车停到畅怀亭不远,打了电话等了很久,才见得肥肉颤危危带着四个帮手奔下来的程拐,到了车跟前看着罗嗦从车后厢里拿盒饭,递给帮手一人一份,自己是一手拿一份,喊着饿死了、饿死了,席地而座,蹲在车边蹭蹭筷子,狼吞虎咽地吃上了。
“耶耶……不能把娃饿成这样吧?”
罗嗦取笑道。
“嗯…哦哟,光顾干呢,忘吃了……”
程拐咽着米饭,含混不清地说着,吃了两口压住饥意见来了,叫着副驾上的帅朗道:“帅朗,今儿办这么大事,你怎么着也得犒劳犒劳兄弟们,这就算请了?丫的青菜、粉条,连肉都没有……”
“差不多就行了啊,别得了便宜卖乖,谁请谁你搞清楚,我和罗嗦找你商量,你还不乐意是吧?现在钱挣得连吃饭也忘了……爽了吧?”
帅朗脚搭在车窗上,嘻笑着看着程拐,狼吞虎咽着不时地嘿嘿傻笑几声,确实乐得快忘乎所以了,正吃着后座窗玻璃下来了,伸出一只手,吧唧朝程拐和脑袋就是一下子,跟着听到了大牛骂了句:“吃死你,哥可跑几十公里给你们买的饭,谢一句都没有。”
“谢个屁呀?拉饮料顺便就捎回来了,多大人情呀,吓死人啦……”
程拐不理大牛这茬了。
吃着,几块一份的盒饭流星赶月地消失着,喝着,一大瓶纯净水咕嘟一口下一半,这货典型的暴饮暴食,那几个帮手饭没下一半,程拐早打着饱嗝两份全进肚子了,“呃…呃…”
打了俩饱嗝,一回眼愣了愣,又瞪上眼了,帅朗、大牛、罗嗦三个人正眼巴巴看着自己,程拐翻着白眼不知道自己怎么了,一愣,仨人都促狭地笑了,大牛呲着白牙指着嘴角还沾着大米的程拐笑道:“我就喜欢看老拐吃,真他妈开胃。”
“饱啦,要不再来俩份?”
罗嗦笑着问。
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