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第44章 点拨白富美(第2页)

吴涛目光锐利地道:“我知道,以你的性格,能够踏踏实实地履行赌约的惩罚,为的就是宁海华府楼盘的销售。

但你也可以把这个烫手山芋交给父辈去处理,一来他们比你更有经验,二来你也不必受这等劳累之苦了。

你为什么没这么做?”

萧一诺很想说,小女子一言既出驷马难追。

可是一想到吴涛提醒她说实话,只好深吸一口气道:“其实这件事的缘由,我连蔓蔓都没说。

宁海华府楼盘的销售,是我和我哥哥在经商能力上的一次比拼。

现在我哥负责的楼盘已经去化八成,而宁海华府仍然在三成左右。

如果没有高人指点,再过一个月,我就输定了。”

吴涛不由暗自摇头,果然有钱人家的套路就是多。

就算不玩九子夺嫡的戏码,也有其他各种各样的明争暗斗。

“好,我接受你的解释。”

眼看着萧一诺神色黯淡下来,吴涛果断转移话题道:“现在我们来谈谈宁海华府的销售问题。

你觉得宁海华府的滞销,主要原因在哪里?”

萧一诺收拾起黯然的心情,美眸转了转思忖道:“我觉得原因是多方面的,主要和国家今年出台的政策有关,加上宁海华府的价格比同地段的房源偏高,造成滞销就是理所当然了。”

吴涛摇摇头道:“那你哥哥的楼盘为什么能成功去化八成?你显然没谈到点子上!

我觉得,根本原因,是你没找准宁海华府的市场定位。”

一时间,萧一诺颊如火烧。

卖产品,找不准市场定位,绝对是大忌。

这段日子以来的滞销,她一直都不敢面对。

如今被看似门外汉的吴涛一语中的,实在让一贯以见多识广自居的她无地自容。

吴涛侃侃而谈道:“从98年住房全面市场化以来,华夏的老百姓刚刚适应了这条规则,愿意花费不菲的巨款去购置商品房。

在他们看来,商品房能满足衣食住行中的‘住’的功能就足够了,所以对于高档豪华商品房的接受程度并不高。”

“……但是在他们中,有一部分人已经不满足于‘住’的功能,他们更追求房子的舒适和现代感,小区环境和物业服务等附加品质。

这部分人群才是宁海华府的目标客户!”

“……另一方面,最近国家关于房地产的政策虽然是在收紧,但是政策归政策,可以有各种解读方法。

如果你能对政策解读另辟蹊径,吸引一部分有投资意愿的客户,那么对宁海华府的销售就更加锦上添花了。”

一番滔滔不绝的畅谈,听得萧一诺心服口服,顿时看到了希望。

“那我具体该怎么做?”

其实她的心里已经有了些眉目,可她仍然想听听吴涛的高见。

“你这样做……”

吴涛一番细谈,听得萧一诺美眸逐渐明亮起来,原来卖房还可以这样搞!

二人商量完毕,萧一诺恭敬地一鞠躬道:“听君一席话,胜读十年书。”

言罢转身离去。

吴涛连忙叫住她道:“对了,给我预留二十套房源!”

“二十套?你是认真的吗?”

萧一诺喃喃地道。

“你说呢?”

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