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第64章（第2页）

如果我们不能避免这样的问题，今天坐在这里就毫无意义！

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阿弥慷慨激昂的精气神重新焕发，叫姜灿好不喜欢。

怪不得说成都出鬼才，闷在这里的阿弥并不像他担心的心若止水！

作为朋友，姜灿觉得这劲头比内容更重要。

&ldo;与外部的差异化，是和平相处；与内部的差异化则是友好提携。

我认为内部的品牌要强化一个差异化定位的问题，差异化定位就能更好地交叉补位！

从品牌文化、目标人群、价格、市场分布，甚至把哪些作为战略品牌、哪些作为战术品牌的问题，都要有一个界定。

内部品牌解决好了，跟外部企图相结合，可以形成一个仙人球模型式的品牌布局‐别人进来无处插手，但进攻别人却可以很锐利‐换句话讲，那些用来进攻外部市场的&lso;针刺&rso;恰好是保护内部市场的利器。

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第九章戒（8）

阿弥的言论对于广告人，也许可以归为策略概述；但对于现场的专家而言，多少有点儿形而上。

这些专家中，有从事市场调研的权威，有设计公司的能手，有烟草研究所的高工，还有高校的学者。

从心理上，他们或多或少都带有些生意上的考量。

阿弥是个无欲无惧的&ldo;说客&rdo;，所发言论是没有生意上的落脚点的，故而显得空洞而泛泛！

商场上的人都知道一个所谓的&ldo;蜥蜴法则&rdo;，是说对于项目先咬上一口，产生创口；等创口发炎了，问题出现了，自然可以转化为生意‐蜥蜴依靠满口细菌就可以捕食。

阿弥所言，大而化之，决不会让姜灿产生创口；只有搞市场调研的专家略略看到机会，他于是开始对姜灿下牙‐

&ldo;阿弥讲的中心意思，旨在开展规划思考之前，搞一次全国性的品牌调查；包括竞争品牌和我们的品牌。

我们公司长期监测消费品市场，积累了丰富的资料数据库；尚缺的部分可以用直接或间接的方法进行补充。

这样，在了解其他品牌占位的情况下，工作就好开展了！

&rdo;市调专家的发言，可以认为是咬下一口。

按照一般的流程，市调似不可少；而合理想像的结果是，一旦开展市场调查，他及他的公司当然是上上之选。

但设计能手并不这样认为：&ldo;我们所谓的差异化，在消费者层面，可以说是视觉上的差异化。

比如说，烟包、样品、货架、海报、礼品等。

我公司可以做出很好的视觉差异化传达，让品牌形象鲜活起来、丰满起来。

我们常年搞企业的vi战略，在我们看来，只要运用其他行业在vi方面百分之五十的管理和技法，就能做出烟草行业的领先业绩。

当然，公司已经有了vi的设计体系，但缺乏贯彻于实际应用的印刷、制作。

&rdo;设计能手立意鲜明，但企图含蓄。