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第99章（第2页）

&rdo;接着顿了一下说，&ldo;要为我们的客户提供满意的服务，就必须先了解客户的情况，这和你们服务自己客户是一样的，我们索要贵公司的资料，应该没有什么问题吧？&rdo;

宁哲思理直气壮地说：&ldo;我们从总部带来的准备发给对方公司的资料，迄今为止只发出了几套，其中一套就是凌霄大厦周小姐要的。

几乎所有的业务员，都是对我喋喋不休地讲他们写字间如何好，没有一个人问过我，我们公司需要什么。

这种情况大家一定都见识过，只有这位周小姐来问我们有什么需求，而也只有今天我们没有受到喋喋不休的待遇。

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底下一片笑声，这些天小组成员已经被喋喋不休折磨得苦不堪言。

换姐介绍第二个问题‐‐物业服务。

换姐说：&ldo;凌霄大厦最大的特点就是物业服务，我们认为客户来买我们的写字间，绝对不是只买那堆钢筋水泥，他们是在购买一种服务，一种解决自己存在问题的方案，所以我们的物业服务与别的写字间不同，是根据客户需求设计的。

&rdo;

换姐这段话说得考察组的成员直点头，她接着介绍了&ldo;白领物业&rdo;的服务内容。

这些内容顿时让小组成员眼睛直了！

只要购买这座大厦，自己就可以长期享受免费培训，这是一个很大的诱惑。

接着换姐介绍第三个内容‐‐对该公司的特别援助计划。

换姐说：&ldo;在我们的物业服务中，还有一项特别的内容，就是根据外来公司的需求提供特别援助。

经过初步分析，我们认为贵公司在以下两个方面急需得到援助。

一是贵公司外籍员工，需要了解中国和d市的文化，了解市场需求的心理特点，才能更好地开展业务，所以，我们准备在这个方面提供援助。

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谋之刃第二十八章（5）

宁哲思把换姐的话一翻译出来，底下就一片掌声。

这些即将在d市工作的考察小组成员，最担心人生地不熟无法开展工作。

换姐把这项援助计划详细说完，下面立即议论一片，不少小组成员还提出了新的要求，好像他们已经定下来购买凌霄大厦一样。

乱了一阵，换姐接着讲：&ldo;对贵公司我们还有一项援助计划。

贵公司在我市发展必须与政府和社会各界建立良好的关系，而凌霄大厦属于大型国有企业，与政府和社会各界有良好的关系，我们决定动用这些关系，为贵公司牵线搭桥。

今天，我们请来了政府负责外资企业事务的孙主任，下面请他讲话。

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很有威仪的孙主任发表了简短热情的讲话，表示要尽全力扶持外资企业在我市的发展。