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第40章（第2页）

&rdo;接着，拿出了一份名单递给孙略说：&ldo;咱们的工作就是联系客户，承揽广告。

这个名单上的单位是其他业务员的客户，除了这些客户，你都可以去联系。

有眉目后，马上告诉我，我就不让别人去了，以免产生冲突。

&rdo;王新接着淡淡地说：&ldo;不过我告诉你，公司规定业务人员两个月完不成任务，就要自动辞职。

&rdo;

两个月，就可以让自己度过这个可怕的春节了，孙略想。

王新把公司广告业务的事宜对孙略介绍了一遍，就走了。

孙略在坐位上轻吐一口气，对自己说：&ldo;一切都要重新开始了！

&rdo;

孙略看了一会儿名单，就到办公室借了本电话号码簿。

在这个城市里，他没有熟人，只有通过陌生拜访联系客户。

他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司，把有可能做广告的客户都抄下来，下午就出去拜访这些客户。

孙略玩命地跑客户，想把房租和生活费挣出来。

他分析了业务境况，自己没有固定客户，能跑的客户只是偶有广告需求，很难劝说他们做广告。

孙略想了大撒网的办法，大量接触客户，获取他们零星的广告，积少成多。

而不像换姐这些老业务员，把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。

好在公司给办了乘车卡，他给自己定了任务，天天在外面跑，半个月就揽了十来个小广告。

又过了些日子，孙略的大撒网策略为他网到了一条&ldo;大鱼&rdo;。

一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模广告宣传，孙略跟踪这个项目半个月，为他们制定了媒体广告投放的方案。

孙略做过策划工作，对媒体分析、媒体投放策略见解精到。

这个公司的主管很满意，答应将业务给孙略做，让孙略三天以后来谈合同事宜。

谋之刃第十三章（2）

孙略十分兴奋，这个业务拿下来，自己不仅能够完成任务，而且每个月就有了固定的提成收入。

回到公司，他立即告诉王新。

三天后，孙略拿着合同文本，兴冲冲地敲开了主管的办公室。

孙略一进门就感觉气氛不对，主管态度很冷淡，故做吃惊地问孙略怎么来了，孙略惊疑地把合同文本递给主管说：&ldo;不是今天要签合同吗？&rdo;

主管说：&ldo;你不知道吗？昨天你们公司来了一个叫李明阳的业务员，他说公司把我们的业务交给他负责，我们已经和他把合同签了。

&rdo;

孙略顿时傻了，说：&ldo;您知道一直是我为贵公司服务，我还为贵公司出了方案。

&rdo;

&ldo;这我们不管！

我们认为你们公司不管谁来，都是代表你们的公司。

&rdo;主管滴水不漏冷冷地说。

&ldo;那你能不能为我证明，是我最先为贵公司提供服务的？&rdo;孙略问。

&ldo;我们不管，这是你们公司内部的事情。

&rdo;那个主管仍滴水不漏地回答。