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盛墨满含笑意地鼓励说:&ldo;说吧,遇到什么难题了?看看我能不能帮上忙。
&rdo;
林家乐说:&ldo;是这样的,戴老师准备给我介绍个活,是他帮忙设计房子的客户,说是一栋别墅。
&rdo;
盛墨心说,这起子还够义气,答应的事没忘了:&ldo;这是好事啊,你担忧什么呢?&rdo;
林家乐叹了口气:&ldo;我觉得这事儿能成的可能性不大,因为我们公司才开张,也没做过多少装修,人家是大别墅,要求肯定很高。
而且我觉得我们也接不起,工人和资金都不到位。
可是我和刘哥都觉得这是一个好机会,如果做了的话,那可比做几个零散装修还要好。
所以犯了愁。
&rdo;
盛墨安静地听他说完,然后说:&ldo;我明白你的想法,你是很想接这个单,但是又担心做不来对吧?&rdo;
林家乐嗯了一声:&ldo;我担心我们万一接了,又做不来。
&rdo;
盛墨说:&ldo;这事先不考虑做不做得来,首先是要将业务争取接过来。
如果你们做了这个单子,就是一个很好的开头啊,能赚钱先不说,而且以后出去谈业务的时候,这就是你们的资本啊。
你出去跟客户说,我们以前给某某别墅做过装修,这样底气就足多了。
至于工人和资金的问题,这个总会有办法解决的。
工人的问题,可以临时招,如果临时招不过来,你可以去老郭的公司租借工人,你们跟他的关系也还是可以的吧。
资金的问题,可以要求别墅的主人先预支一部分材料费,还可以去银行贷一部分款,或者我们给你们想办法凑一部分。
有了人,有了钱,你还怕做不来吗?&rdo;
林家乐听完盛墨的分析,猛然觉得柳暗花明又一村,前路又是一片光明,仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化,一下子清明起来。
他兴奋得几乎跳起来:&ldo;盛老师说得太对了,这些问题都可以想办法解决的,谢谢盛老师指点。
我明天就去争取单子去。
&rdo;
盛墨笑起来,这个孩子,像一只失怙的幼兽,因为缺乏成年兽的教化和鼓励,一切都处于自行摸索状态,缺乏自信心和安全感,成长缓慢。
只要一有机会,他便会迅速成长起来,成为一只有魄力有担当的猛兽。
而自己正在见证并推动他的成长呢。
盛墨说:&ldo;你们明天要去见客户吗?&rdo;
&ldo;还没有确定,这个我还要跟戴老师确认一下。
&rdo;林家乐说。
盛墨想了想说:&ldo;这事我们先筹划一下。
这样好了,我们先做一个预算书,将单价什么的都先列出来,再弄一些成功案例出来给业主看,这样更有说服力。
&rdo;
林家乐还从来没有接触到这些:&ldo;怎么做?&rdo;老郭的装修公司是只有价格表,而没有做过预算书之类的。
&ldo;单价就不说了,这个你自己心里有数。
案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片,然后适当加一些说明,拿给对方看,以此证明你们的实力。
&rdo;盛墨说。
&ldo;可是我们只装修了一套房子啊。
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