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第六章 女神驾到（第2页）

刚才在回来的路上，我和这位朋友对这两种有机生态功能性农产品的种植、推广、种植园的规划及产品深加工方面进行了初步探讨，认为项目具备充分地可行性和良好地可操作性。

所以，董事长、同仁们，我不是不支持河西区储备地的开发，而是想把这块土地重新规划，建成有机高效生态农业经济示范园区，一是不需要像房地产开发那样大规模地投入资金，二是产品质量有我的亲身体验，确保没有问题，我认为能够向全国范围乃至全世界推广，而且一定会取得让人满意的经济效益。”

会场里没人接话，大家都还愣在那里发呆，一是被林婉茹的巨大发差惊住了，二是被她一连串的发言惊住了。

平时不怎么爱说话的千金小姐什么时候变得这么自信？看问题看得竟然如何深刻？

林家豪没有被女儿的突然出现并打断他的而恼怒，惊讶女儿变化的同时，仔细听着女儿的开发建议。

最后，还是林家豪首先打破了会场的沉寂，“婉茹啊，你这两天的变化确实太大了，可单就你个人的境遇还不足以说服大家，还有你的提议也太突然，一时半会儿大家也可能接受不了，生意场上讲究做熟不做生，毕竟我们不是从事农业产品的公司，没有这方面的经验，所谓隔行如隔山，项目跨度这么大，资金、人员各个方面都需要调整。

而且，你说的这两方面的产品，一个是健康减肥产业，一个是美容养颜天然化妆品产业，在这方面全国范围内已有许多成功的企业在做，包括外资企业，咱们如果突然投入到这个行业里，到底能遇到哪些阻力，将来要取得怎样的成绩，都要仔细地研究才能做决定啊，不过你这个提议倒是很值得考虑。”

林家豪终究在生意场上摸爬滚打了那么多年，看问题的角度那不是一般人能够比的，不过倒是没有直接否定女儿的建议。

林婉茹好像早已考虑到这些问题，表现的胸有成竹：“是的，我们集团以前是没有从事过相关的产业链条，但正是因为我们的保守和固步自封，才因为房地产这一单一产业的衰退导致今天集团公司的困局，作为一家集团公司，就应该勇于突破自己，敢于尝试自己未从事过的行业、产业，拓宽产业链条，多条腿走路，多元化经营，这样才能从根本解决公司现在面临的困难。

虽然健康产业和化妆品行业已有固定的产业模式，虽然咱们公司以前从未从事过健康产业、化妆品等业务，但正因为如此，咱们就要绕开传统的老路，另辟蹊径，开创一个全新的营销模式、产业模式，来打破原来的产业格局。

在营销方面，我的初步设想是准备学习小米手机的网络营销模式，建立起我们自己独有的庞大的粉丝群，如果时机成熟，，我也愿意以召开记者发布会的模式，来分享我的亲身经历。”

林婉茹不急不缓，款款道来，在座的那都是商界的老人，却无不对她的独特的视角和观点表示赞许，不自觉地鼓起掌来。

这时赵丙辰皱了皱眉，发言了，“林小姐，你说了这么多，您说的这么好，大家也看到了你翻天覆地地变化，但这些并不是我们关心的焦点，作为商人，我关注的焦点至始至终只有一个，那就是，赵丙辰故意拉长了声音——投资回报率。

你说了这么多，始终没有说到这一关键问题，我们到底需要投多少钱？我们靠什么盈利？怎样做到盈利？多长时间做到盈利？我们能期望的投资回报率是多少？”

林婉茹自信地答道：“投资这块占比最大的应该就是产品的产权，虽然这些产品没有专利，但绝对都是世之稀有物种，一个好的产品谁都愿意经营，但又有谁愿意随便拿出来与他人共享呢？好在，这一块我已经和我这位朋友谈的差不多了，两个物种他给出的打包价一共五千万”

，五千万？会场一阵骚动。

看着大家惊诧的表情，林婉茹缓了缓，“不过，还好，为了大家的长远合作及利益共享，他提出只要五百万现金，其余折价为集团股份，也就是说，他将来也和各位一样，也是公司的股东和管理层，我想这样很好，毕竟大家都对作物种植这块都不熟，来了这么一个懂业务的股东，大家同坐一条船，岂不是就都放心了，而且，以后的所有新产品，他都将不计任何报酬的拿出来，无偿贡献给集团公司。”

“其他方面的投资主要是种苗、设备及推广的投入，种苗这块以我们自行培育为主，但清源雪梨需要购买用于嫁接的砧木，大概需要五百万的资金，设备这块计划先上一条三千万的高端面膜生产线，对清源雪梨叶子这一块进行深加工，研制成高端功效性面膜产品，由于产品本身的功效，研发成本可忽略不计，品牌呢，我也有了考虑，计划就叫‘清源’，一来名字简单好记，二来可完整地凸显产品自身的特性；另一块设备款我计划投在监控设施上面，把整个园区打造成三百六十度视角的透明园区，通过网络把我们对整个园区的生产管理向我们的所有粉丝全面公开，配合产品营销模式，采用预付定金的订单式产销模式，让我们的粉丝全程关注甚至参与我们的园区作业管理。

产品推广这一块，传统的女性产品上线要想快速占领全国市场，起码要砸上几个亿的广告，我们要快速打响品牌知名度，这个也不能免俗，虽然我们采取的营销策略可能与传统渠道有所不同，但我想起码要拿出一个亿做准备。

以上基本上就是我们要做的所有投入，都加起来大概一亿五千万就够用了。

那我们的投资回报呢？今年，如果从现在开始种植，我们的茶产量应该能产在50吨左右，参照同类高品质速效减肥产品的市场价格，我们希望做到二点五个亿的市场；至于面膜产品，我们争取先做到七个多亿的市场，即使不算五年后的清源雪梨收入，每年‘清源’品牌至少也要创造十个亿左右的收入，如果不计算土地成本，即使减去人工及维护成本，投资回报率也应该在300%以上，我认为，这样的投资回报率已足以让人为之铤而走险！”