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帅朗一撇嘴反问着。
一下把蓝冬梅问住了,语结了,欲言又止了,刚开始为什么不说,而现在为什么又要说,那就值得考究一番了,或者和心里某种隐隐的感觉有关,却是不足为外人道的事。
俩个人,近在咫尺,两双眼,相互凝视,一双眼睛里闪烁着玩味,是帅朗;另一双眼睛里闪着不安,是蓝冬梅。
这复杂的目光交织在一起,让蓝冬梅突然感觉到有点不安,一转身道着:“好吧,算我多事,白担心你了。”
“……别走……”
帅朗伸手一把捞住了蓝冬梅的臂弯,蓝冬梅很不悦地回过头来,盯了盯帅朗的手,帅朗讪笑了笑缩了回来,还是那没正形的样子:“谢谢蓝店长,今天怎么了,同情心大发了……或者,有什么把你这高iq的迷惑住了?”
“你记姓可好啊。
我说你一句,你都不忘还回来,不过别被人卖了还帮人数钱呢啊。”
蓝冬梅损道。
“未必吧?你现在连酒都不知道怎么卖的,还能卖我?”
帅朗笑道。
“看来我没猜错。”
蓝冬梅看帅朗如此笃定,话锋一转叹道。
“是吗,你猜什么了?”
帅朗问。
“我直纳闷我们老板是个无利不起早的人,过期的酸奶、茶叶、调味品都要想办法变成钱,怎么会听上你干这号吃力不讨好的事?”
“怎么就吃力不讨好了?”
“别装糊涂,酒再差也有货值,两万七千零三百瓶,货值八万八;促销连开支带设奖,要有七万左右,十六万的成本,这都算纯支出。
我昨晚算了算,单卖奖券每份二块五的利润,不到一半,就按挣四万计算,挣不到四万,超市销货利润,每天有接近四万的盈利,这样算下来,就今天能全部清仓,货品暗提价加上直接卖券收入,三天顶多补回十六万的成本来……甚至于很有可能入不敷出,多少赔点。”
“肯定不赔,你发现什么了?”
“嗯,刚才王老板带着一群人来了,我想应该有原因吧。”
“对了。
你终于聪明了。”
帅朗笑了,斟酌着慢条斯理地道:“你可能对这一行不太了解,白酒里面价格战打得厉害,就全国知名的衡水老白干一瓶出厂利润都不到一块钱,某个品牌在中州市一天能销一两千瓶,那就是畅销了,因为现在可选的牌子太多,谁也一统不了天下,又是盛夏季节,白酒销量肯定下滑……可你想过没有,要是在这种条件下王锉炮三天出两万多瓶白酒是个什么概念,省级的酒类批发商都窝在中州找商机呢,这么一下,等于是等于是脱光衣服跑大街上了。”
“裸奔?呵呵,什么意思。”
“闪亮登场,一登场立马就成了大家追逐围观的对象。
明白了吗?”
“不明白。”
“哦哟,这很简单嘛,王老板能短时间能卖出这么酒,那就证明了他的渠道优势,有这个做铺垫,那批发酒的代理赊给他货都愿意……而同样在这个事例,屁股后跟来超市经营者就一大堆了,他如果和批发商达成一致,通过他的人脉再销一批酒,你觉得是什么概念。”
“哦……我明白了。”
蓝冬梅眼睛一亮,一下子醍醐灌顶了,指着帅朗,恍然大悟了,现在是终端至上,渠道为王的市场条件,谁能销了货谁就是大爷,要么家乐福个杂货店在中国都能称大爷,谁主宰渠道几乎就要主宰区域市场。
要是王小帅老板把同行组织起来,都搞这么个明降暗升,赠出去的销量对于酒类专营的批发商就是块大蛋糕了,那个供货商也不敢等闲视之,货不停留利自来的道理自然都懂,王老板是龙头,从中取利就容易了。
大道一通,跟着眼睛又稍有迷茫,出声问着:“可这酒……”
“高端几千几万一瓶的不缺,三块两块的便宜货,有名还得包装精美,还真没地方找,供货商已经寻求加工点了,用不几天就上市了,纯赠品,便宜得连造假的都不敢碰。”
“可是……”
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