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第六十九章 商业洽谈（第1页）

和珅言道：“如果你和对方的实力处在伯仲之间，阴谋算计才是上上之选，当这种平衡被打破，你劣于对方的时候，你要么选择臣服，要么选择避让，没有更好的选择，兵书上说的以弱胜强，不可不信，也不可全信，毕竟这个世界上并没有多少大智者可以做到以弱胜强的地步。”

刘振华细细的品味着和珅说的话，这话听着有些让人气馁，可是事实上这也是生存的必要法则，毕竟韬光养晦、大丈夫能屈能伸，君子报仇十年不晚等著名典故，都是藉此延伸出来的。

思想了片刻之后，刘振华有了些许眉目，言道：“老和，你的意思是说，我别跟他玩小心眼，直接有什么说什么，把事都摆在明面上？”

和珅不肯定也不否定：“是也是，也不全是，我看这个吴德全对你并无恶意，反而有些欣赏你，你把想说的话，想做的事都明着来，意欲向他展示诚意，他反而会更加接受你，除此之外，你也要给自己留一个不易察见的心眼，别傻呵呵的什么话都说，这样反而让人觉得你有些二。”

刘振华点点头，觉得和珅说的很有理，刘振华知道自己的缺点，他现在就是不太会掌握‘度’这个字，他要么急功近利，无所不用其极，要么就太过慈善、太过中庸，很少有扬起长避其短的时候，当然这也怨不得刘振华，毕竟他还在成长，不可能一口吃成胖子。

得到了和珅的指点，刘振华与吴德全说起话来也就更有自信了，他拿起茶壶将吴德全以及其他二人已经见底的杯子满上，然后笑言道：“吴书记，既然我已经官复原职了，而且您也亲自来了，职责所在，藉由这个机会，我便想提出我的一个小想法，跟您一起商讨商讨。”

吴德全微笑着点头：“有什么想说的就尽管说。”

刘振华思想了片刻之后言道：“武备镇的情况您也是了解的，说是劳其筋骨，饿其体肤，方有大治，但也要有个限度，毕竟不是所有人都能经历得起这份磨练，我觉得吧，还是应该先让镇上的经济好转起来，毕竟吃喝不愁了，大家才有更多的心思去考虑别的事情。”

吴德全呵呵一笑：“想要搞好经济，可不是嘴上说说这么简单，你以为上任镇长只是个只知道搜刮民脂，贪污**的典型吗？其实不然，想要贪，地方上得有钱才行，如果地方上穷的吊儿郎当的，他怎么贪？贪谁的？上任镇长其实也想搞好武备的经济，与公与私咱们就不说了，咱们就只说这其中的困难性。”

刘振华点点头，倒也相信吴德全说的话，当贪官得有钱可贪才行，刘振华继续道：“困难自然是有的，但我也有了解决的办法，只不过这个办法略有些不合规矩~”

“怎么说？”

刘振华略有为难道：“想要提升一个地方的经济水平，投资经济项目是必然的，而建设工厂则是一个不错的办法，也是最合实际的，毕竟武备镇是个穷乡恶水的地方，搞旅游业什么的也不合实际。

而这个建工厂嘛，必须要利民惠民，一般的私人企业恐怕难有这个觉悟，不压榨工人就已经烧高香了。”

吴德全扭头瞥了一眼谭文山，见谭文山神情玩味的打量着刘振华，似乎已经看出了刘振华肚子里的小九九，吴德全当下会心一笑，对刘振华言道：“你是想说，以你的名义，搞一个企业？你有没有考虑过，法律明文规定，咱们这些当官的是不能搞副业的，尤其是关系到一方经济命脉。”

这个刘振华当然知道，也正是知道，才在这里询问吴德全，毕竟他是县委书记，只要他点头了，那这事就好办了，另外张衡这个纪检委的主任，以及谭文山这个检察院院长都在，只要谈妥了，那刘振华就没有丝毫要担心的了。

刘振华点头言道：”

这个我当然知道，可是如果我不出面的话，想要搞好武备镇的经济，恐怕真是难如登天了，就算我尽心尽力的为百姓办事，大力发展农业，但终究是远水解不了近渴，而且如果一个地方太过于依赖于农业，本身隐藏的弊端就是极大的。

我的意思是，我不以自己的名义，而是以我的心腹的名义建厂，赚取的利润大部分用于当地的基础建设，除此之外还可以造成大批的就业机会，很大程度的可以带动当地的经济发展。”

刘振华说的这些话都是他经过深思熟虑之后说出来的，可以说是他的全部心思了，如此坦诚相待，也算是他对吴德全表示诚意的方式了吧，就像和珅说的一样，在比自己聪明的人面前，就不要妄图耍小聪明了。

吴德全没有说话，他托着下巴，伸手夹了一口菜，放在嘴里嚼了起来，这一嚼就嚼了足足有五分钟，倒不是因为他牙口不好，而是他在沉思，在考虑，等他将那口菜咽下去的时候，思绪也有了眉目：“倒也不是说不可行，我给你提出三个疑问，如果你全都能办到的话，我这边就没什么意见了。”

“您说。”

吴德全再三斟酌以后，缓缓言道：“第一个问题，想要带动当地经济，需要建设的工厂的规模是巨大的，其中需要的资金也是雄厚的，在不涉及到公款方面，你如何获得这笔款项？毕竟涉及到了公款的话，就会把你牵扯出来，万一事情曝光，轻则罢免，重则遭受牢狱之灾。

第二个问题，你如何与当地企业良性竞争？毕竟你们镇有的企业我还是知道的，他们也是为武备镇做过贡献的，咱们不能卸磨杀驴，兔死狗烹。

如果你的初衷是惠民利民，最大限度的造福于民的话，那么就和那两家私人企业的利益产生了冲突，你如何处理这种事？第三个问题，也是重中之重，你如何在确保工厂受自己控制的同时，保持你是隐形人的条件？换言之，你在不参与工厂任何事项，与工厂完全无关的同时，又如何全全掌控工厂的运作？”

听了吴德全这番话，刘振华是打心眼里佩服，心中暗道：“到底是老官场了，说起话来直击要点，字字珠玑。”

这三个问题在刘振华准备建厂的时候，和珅就已经或多或少的提到过了，也商讨过了，因此刘振华并没有太多的思考，便直言道：“资金方面不用担心，说句不要脸的话，我刘振华是个吃软饭的，有个富婆女朋友，建厂的资金完全拿得出来。

至于良性竞争嘛，我倒有自己的另一番见解。”

“哦？”

刘振华清了清嗓子，郑重其事的言道：“真正对武备镇做过贡献的企业，我们必然要维护，不仅要维护，还要支持，鼓励。

可是某些企业只顾自己的利益，无情的压榨工人，以阴险恶毒的手段捆绑、压迫工人，这种企业，不可姑息！

吞并或者清理掉，毕竟以大局观考虑，这是一个必然的手段。”

刘振华话里暗指的那个企业，其实就是郭洪生老婆的公司，既然已经和郭洪生撕破脸皮了，刘振华也就没必要假仁假义了，该出手时就出手！

吴德全细细的考虑着刘振华的话，若有所思道：“你说的不无道理，但是你如果非要这么做的话，一定只能用商业手段，不可以动用你镇长的权利，毕竟官商冲突这种事，无论如何也不能发生。”

“没问题！”

刘振华很是爽快的答应了下来，虽然刘振华自己不是个商业奇才，甚至对商业方面的问题仅仅停留在一知半解的层面上，但他却丝毫不担心，毕竟他手里可是有一个曾经是商业女强人的江水馨，还有和珅这个老妖精，虽然和珅在当官方面的成就显著，但他在其他领域上的发展也是不容忽视的，官商一样，深如大海，而越深的海水，则越适合和珅这条老龙畅游。

“至于这第三个问题吗，我也已经胸有成竹，我这次建厂准备用我女朋友的名义，而我女朋友是从商海摸爬滚打起来的，是一名经验老练的商人，完全可以应付工厂的各种问题，以及前景策划，未来战略，以她的名义建厂，完全合乎情理。”

刘振华这话说的慷慨激昂，可是听在吴德全的耳朵里，却显得有些无力，他眉头一皱，有些担忧道：“女朋友而已？不是你老婆？这个……振华呀，我说句不好听的，万一以后你和你女朋友产生什么分歧，分道扬镳了，那这工厂岂不就成了他人的囊中物了？毕竟这年头连结婚离婚都是家常便饭，更不用说情侣分手了。”