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第36章 成交与撬单（第1页）

开完晨会，吕鸿到了杨雪跟客户约好的地方等她，吕鸿买了两瓶水，一瓶冰的一瓶常温，一边玩手机一边等客户过来。

没几分钟，一辆出租车停在路边，一个长相还不错，但是有着一股职场女强人气质的短发女人下了车。

“你好，你是某家的经纪人吧？”

“对的，我是杨雪的同事，她那边有点急事过不来，所以今天就由我来带您看房了。”

“嗯，那我要看的房源你知道的吧？”

“知道，为了节约您的时间，我给您规划了一下路线，咱们争取花最少的时间把三套房子看完。”

（其实就是B–A–c法则，先给客户看勉强符合他预期的产品，接着介绍最好的，最后就是最差的，这样客户自己也有一个对比度，不会因为一开始就看了最好的产品，看到后面的直接失望，也不会一上来就看到最差的产品直接让客户失去兴致，还是挺管用的?（?^o^?）?）

“因为今天天气可能有些热，我买了水，您是要冰的还是常温的？”

“谢谢，常温的就好。”

女人对吕鸿露出一副挺感兴趣的样子。

“咱们先去看那套5ooo一个月的房子，就在前面两百多米，那个小区叫招商花园，离最近的9号线南油地铁站大概1o分钟的路程，但是环境在周边小区来说是比较不错的，里面的住户多是商业人士，还有一部分是附近某公司的韩国员工（来就安排全家人的房子，孩子进专门的贵族学校，不少人打破头想把自己孩子送进去），物业是招商物业……”

看完第一套房子，女人似乎不太满意，吕鸿暗道，就怕你满意，不然我还怎么装杯=w=

“接下来要去看的是兰桂园75oo一个月的房子，就在未来的6号线地铁口，出小区五分钟就可以到沃尔玛，不管是交通还是生活都非常便利，小姐姐，我看您选的房子都在这一片，您应该就在附近上班吧？”

“对，我就在企鹅上班。”

“企鹅好啊，我不少客户就是企鹅的，不过您放心，咱们兰桂园企鹅的人比较少，所以也不用担心平时生活中还会碰到同事的尴尬局面，一般咱们早上去上班，不管是打车还是低碳环保的共享单车都方便，而且兰桂园这套房业主是有买停车位的，业主一家人住福北，所以这里的车位还空着，您要是有需要的话我可以帮您去办理月卡，能省不少钱，最主要的是我跟杨雪也是住这个小区的，平时您有事还可以叫我们帮忙……”

“嗯，这套房子就挺不错的，第三套也没必要看了，看着小区就挺老的。”

“您真有眼光，我跟您说，租这房子绝对物超所值。”

“不过我现在住福田那边，那边还剩7天到期，我东西比较多，搬家有些麻烦啊。”

吕鸿眼前一亮，稳了。

“搬家您完全不用担心，我这边可以送您一份搬家优惠金，我认识一个某如的搬家师傅，您只需要把东西稍微整理一下，把贵重物品打包，其他的我们的师傅都会帮您整理好，随叫随到，您要是今天签约，我还能马上安排一名保洁对咱们这房子里里外外打扫一遍，让您舒心入住！”