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第48章（第2页）

因为，这对一味想追求实际效果的人而言，等于只让他们学习无味的独白，而没有任何作用？？

过了不久，我明白了学习者最大的问题在于恐惧感，也就是站在众人面前说话的恐惧感。

为了消除他们的恐惧感，我决定让他们练习在人前说话，即使只说一两个字都没关系，这种教法比先前的教法有效10倍以上。

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开始加入卡耐基课程的人，在情绪上的变化，与别人并没有太大的不同。

他们有的情绪不稳，有的恐惧至极，甚至第一次演讲时，由于过度恐惧而昏过去的也大有人在。

不过只要克服这种初期的恐惧感（大约二三周），在人前说话就不是什么大不了的事了，而且反到会想积极地争取说话的机会。

美国的华尔街有一位叫维史特利的男士，他胆怯至极，以致在会议上连表明赞成别人的建议都做不到。

后来他参加了卡耐基课程。

卡耐基说：&ldo;他一开始参加课程时，依然恐惧无比，当我要他自我介绍时，他夺门而出，后来由于班上同学的帮助，他才又回到教室。

上了几次课后，他开始有了新的体验。

有一个星期天早上，他向妻子说：&rdo;在纽约已经没有任何我不敢演讲的地方了。

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卡耐基课程为何能让一两周前在人前讲话手脚都会发抖的人，变得充满自信呢？他的秘诀到底何在？

这个秘诀就像卡耐基发给学员的小册子中所记载的一样：&ldo;据我长期的研究及自我体验，我觉得花10分钟或10个钟头准备教材是不行的，至少要10个礼拜或10个月，甚至10年都没关系。

什么话题都可以，只要是能稳定自己、感动别人的话题即可。

&rdo;卡耐基在著作中所提到的意思传达方法，是说话者不可或缺的因素，也是最难的课程。

他说：&ldo;当我们与别人沟通时，若能真正抓住对方内心的感受，那就算是成功了。

因为，只要内心十分诚恳，意思的传达自然圆满。

卡耐基教室的讲师很强调这一点。

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卡耐基相信人的本性当中最根深蒂固的渴望，是希望自己能成为最受重视的人。

学员借着在同学或讲师面前说话，而感到自己是相当了不起的人物。

再者，有了勇气和自我改善的欲求之后，这个人已有相当的资格认为自己是个了不起的人物，这种意识如再加上讲师给予的评价，就更激昂了。

大学、高中或成人速成班的&ldo;培养口才&rdo;课程，内容繁复，有演讲大纲、准备笔记、正确呼吸法、手势、台上的姿势等等。

但是，卡耐基一概排除这些内容。

他认为说话时最重要的是要松弛情绪，而手势、姿势都是针对话题自然流露的动作。

卡耐基不主张作笔记，且将演讲时间限于两分钟。

有的人批评两分钟的演讲内容对商业或其他社交活动没什么用处，但是卡耐基课程的讲师则说明两分钟以上的内容，只不过是将简短的话题加油添醋罢了。

最重要的是，准备演讲时绝不可把内容记在纸上，因为写了反而说得不顺。

另外，说话前也严禁死背，因为死背容易忘词，即使没忘，死背下来的演讲也显得不生动。

在课程以外举行的长时间演讲场合里，为了怕忘记要点，作简单的笔记没什么不妥，但是照本宣科、死背的内容就欠缺说服力了。

学员当中也有人因为死背演讲稿而中间脱词的现象。

后来成为卡耐基协会的职员，现在已经退休的约翰史宾德拉回忆说：&ldo;我的演讲未到一半，卡耐基就叫我停下来，指摘我的演讲是死记的东西，并要我回座想一个不用准备便可以滔滔不绝向友人叙述的话题，比如自己的经验谈啦！

不过，这次对问题的处理绝不可以像刚才那种做法。

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