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反应术是用于刺探实情的,主张通过以静测动,反复观察,以探知对方的实情。
如果想得知对方的实情,在谈话中可以利用各种手段,或者用某种言辞引诱对方开口,或者采用缄默的方式诱导对方吐露实情,或者通过对方的言谈举止分析其目的和意图,或者反复探求自己不知道的东西。
这样就如同给对方撒下了一张大网,对方一旦落入网中就很难逃脱。
当然,要想了解对方,先要了解自己,这样才能将自己尽量少地暴露给对方,进而能迅速地获得对方更多的信息。
在与对方的交谈中,还要随机应变,以便控制局势,不至于不可收拾,同时也会令对方暗自佩服。
所以说,语言是非常灵活的东西,巧妙的语言往往能发挥巨大的力量。
最后,本卷还提出要善于见微知著,以小见大,以便未雨绸缪,不给对方任何空子可钻。
人言者,动也;己默者,静也。
因其言,听其辞。
言有不合者,反而求之,其应必出。
古之大化者①,乃与无形俱生。
反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。
动静虚实之理,不合来今,反古而求之。
事有反而得覆者,圣人之意也,不可不察。
人言者,动也;己默者,静也。
因其言,听其辞。
言有不合者,反而求之,其应必出。
言有象,事有比。
其有象比②,以观其次。
象者象其事,比者比其辞也。
以无形求有声,其钓语合事,得人实也。
若张罝③网而取兽也,多张其会而司之。
道合其事,彼自出之,此钓人之网也。
常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。
己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。
重之袭之,反之复之,万事不失其辞,圣人所诱愚智,事皆不疑。
古善反听④者,乃变鬼神以得其情。
其变当也,而牧之审也。
牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审。
变象比,必有反辞,以还听之。
欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。
欲开情者,象而比之,以牧其辞。
同声相呼,实理同归。
⑤或因此,或因彼,或以事上,或以牧下,此听真伪、知同异,得其情诈也。
动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式⑥,皆以先定为之法则。
以反求复,观其所托。
故用此者,己欲平静,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。
虽非其事,见微知类。
若探人而居其内,量其能射其意也。
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