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第45章 内楗第三 拉近关系意气相投 1(第1页)

内楗就是在内心谋划让对方心服口服的策略。

游说他人的时候,要先知道对方的性情,寻求与他见解一致的地方加以劝说,从而实现自己的目的,与其共谋大事。

要想让自己的说辞和谋略得到赞同,就需要先拉近自己与游说对象的关系,只有双方熟悉以后才好办事。

拉近关系可以用道德、党友、财货等手段,这些都可以将自己跟游说对象联系在一起,让游说对象跟自己意气相投。

一旦双方意气相投,自己的说辞和谋略就会得到赞同。

但是做事要懂得分寸,进退有度,也就是所谓的固守谋略。

做事情要让自己处在灵活的境地,可以进,可以退,可以坚持,也可以放弃,这样才能明哲保身。

身居要职的时候,及时隐退才是上策。

“功高盖主”

对于某些统治者往往是一种威胁,如果“退”

得不及时,就会落得个悲惨的下场。

故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也。

遥闻声而相思者,合于谋待决事也。

君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就①之不用,去之反求;日进前而不御,遥闻声而相思。

事皆有内②楗③,素结本始。

或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。

用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就,欲去则去;欲求则求,欲思则思。

若蚨母之从子也;出无间,入无朕。

独往独来,莫之能止。

内者,进说辞也。

楗者,楗所谋也。

故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也④;日进前而不御者,施不合也。

遥闻声而相思者,合于谋待决事也。

故曰:不见其类而为之者,见逆。

不得其情而说之者,见非。

得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开。

故圣人立事⑤,以此先知而楗万物。

由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋,先取《诗》《书》,混说损益,议论去就。

欲合者,用内;欲去者,用外。

外内者,必明道数。

揣策来事,见疑决之。

策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合。

上暗不治,下乱不寤,楗而反之。

内自得⑥而外不留说,而飞之。

若命自来,己迎而御之。

若欲去之,因危⑦与之。

环转因化,莫知所为,退为大仪⑧。

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