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本卷论述的是审情度势以进游说之辞。
说话是有技巧的,技巧可以改变说话的真实性。
文中说,说着奸佞话的人,由于会谄媚,反而让人觉得他是个忠厚的人;说着奉承话的人,因为会吹捧,反而变得有智慧;说话平庸但因为果决,就演变成了勇敢;懂得替别人说话的,因为善权衡而变成守信;说平静话的人,由于习惯逆向思维,反而变成胜利。
这些正是突出了说话的技巧。
说话的时候,要看情况,说到对方长处的时候就大加褒奖,说到对方短处的时候就要加以避讳。
另外,还要看人说话,见什么样的人说什么样的话,这样才能应对自如。
文中详细列出了与“智者言”
“拙者言”
“辩者言”
“贵者言”
“富者言”
“贫者言”
“贱者言”
“勇者言”
“过者言”
的应对方式,从而让人们更容易应对各种人物。
是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。
言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。
故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。
故禽兽知用其所长,而谈者知用其所用也。
说者,说之也;说之者,资①之也。
饰言者,假之也;假之者,益损也。
应对者,利辞②也;利辞者,轻论也。
成义者,明之也;明之者,符验也。
难言者,却论也;却论者,钓几③也。
佞言者,谄而于忠;谀言者,博而于智④;平言者,决而于勇;戚言者,权而于信;静言者,反而于胜。
先意承欲者,谄也;繁种文辞者,博也;策选进谋者,权也;纵舍不疑者,决也;先分不足而窒非者,反也。
故口者,机关也,所以关闭情意也。
耳目者,心之佐助也,所以窥奸邪。
故曰:参调而应,利道而动。
故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,观要得理。
故无目者,不可示以五色;无耳者,不可告以五音。
故不可以往者,无所开之也;不可以来者,无所受之也。
物有不通者,故不事也。
古人有言曰:“口可以食,不可以言。”
言有讳忌也。
“众口铄金⑤”
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