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第九周 攻势(第1页)

57周日,上午十一点二十分

两年前骆伽与周锐纠缠不清的情感由于他调到上海,戛然而止,重逢给骆伽带来了回忆和遐想。

但是一旦面对客户和订单,骆伽就能够抛开一切。

在这么多年的输赢较量之中,骆伽学会了冷静,现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂,周锐只是一个必须打败的竞争对手。

骆伽不急于练球,打开汤力水,看着面前依然绿茵茵的草地。

周日是她铁打不动的高尔夫日,自从第一次接触这项运动,她就痴迷于此并且越来越感到其中的乐趣。

骆伽走到击球点,回想挥杆过程,双手握杆轻抬手臂,移动身体将球击出,击球前的动作是打出好球的关键。

骆伽将这个理念用在销售上,当客户开始采购时,骆伽自己完成谋划,竞争对手踏入自己设计的战场,粉身碎骨。

骆伽还将高尔夫变成了销售的武器,刘丰本来不打球,在她极力推荐下,开始迷上这项运动,两人边打球边谈项目。

其他公司的销售人员还在办公室做技术交流的时候,骆咖的订单已经在球场上敲定了。

骆伽成功得到了刘丰夫人的支持,她支持丈夫打高尔夫,夸奖骆伽说她不像其他人,总带着客户做些对身体不好、对家庭不好的事情。

刘丰拎着大信封从门口进来,并没有立即戴上手套,而是点了一杯汤力水,这是他们两个人另外一个共同爱好。

“骆伽啊,觉得怎么样啊?”

“您说招标吗?多亏您了,要不然就危险了。”

骆伽用感谢的语气回答。

“你们疏忽了,不能光陪我打球,也要和技术人员交流,讲讲方案,讲讲感情,台面上的和饭桌上的都要有,白天要做工作,晚上也不能闲着,是不是?要不是二次招标,你就真输了。”

刘丰语气并不严厉,每次见到骆伽,他的心情都会好起来。

骆伽在刘丰面前总是像听话的女儿,刘丰只有儿子,应该喜欢这样的角色定位。

她乖乖答应:“您说得对,我们在二次招标中,争取有好的表现。”

刘丰替骆伽分析:“银行各方面的监管机制越来越严格,我顾及方方面面的影响,你们要是评分过低,我可就帮不上你了。”

刘丰是最好的内线,骆伽放开提问寻求他的建议:“下次招标我们应该注意些什么?”

刘丰戴上手套准备打球:“两期项目合并,你们在技术方面要做好准备。

上次介绍方案的时候,评标小组对捷科赞不绝口啊;其次价格也要有优势,价格不一定最低,但要适当。”

这是二次招标前,难得向刘丰讨教的机会。

骆伽立即试探:“第一次招标需要方案介绍,这都第二次了,您看还需要吗?其实讲十分钟就够了。”

刘丰侧头看着骆伽,将手套摘了下来,听出了她的言外之意:“聪明,好,我们就将技术交流压缩到十分钟。

还有什么想法,尽管说吧。”

骆伽立即噘起嘴角,佯装生气:“您不是说招标不是要公正、公平、公开吗?我却觉得没做到。

我才知道,项目小组的陈刚是捷科公司肖芸的同班同学,这能叫公正吗?万一泄漏出招标的内幕消息,说得清楚吗?”

刘丰根本不知道这回事,好奇地看着骆伽:“你神通广大啊,对我们银行的消息比我都清楚啊。

可是同学关系并没有违反招标规定啊,不属于需要回避的范围啊!

这样吧,总行刚好要到各个省级分行去走访,我让信息中心推荐个人选,把陈刚派去就行了。”

骆伽达到目的,立即笑着说:“谢谢您,我们一定请最好的工程师来做方案。

其他方面,我们应该注意些什么?”

刘丰反而询问骆伽:“崔国瑞为什么坚决支持捷科?你们做工作了吗?”

“我们当然做了,各种各样的方法都试了,总像隔着一层。”

骆伽试过很多种方法。

“不要总在办公室外去做工作。

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