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第41章(第1页)

阿弥说:&ldo;具体工作来讲,我们可以从三个方面入手。

第一,我们有哪些品牌,它们的市场处境怎么样?第二,我们现有的资源条件下,品牌远景是什么?包括我们想把现有的品牌做成什么样,我们还想做哪些品牌;当然是在我们现有的资源条件下进行,这是一个前提。

第三,具体归纳每一个目标品牌的定位问题,以及在定位下所需的产品设计和推广要素。

第四,整合排位,选择调整,建立具有相互支持和合理市场覆盖的品牌体系;战略产品、战术产品,以及形象产品和高盈利产品的有机结合也要体现在里面。

&rdo;

姜灿看着kh公司就这一项目列出的大纲,说:&ldo;这个工作要从我们先说起,我们准备了这方面的现有资料,请文静介绍一下,如果不够全面,我们可以通过调研或购买的方式进行补充。

文静‐&rdo;

&ldo;从我们现有的品牌布局来讲,在低、中、高全系列中都有所覆盖;全系列的布局自然面临全系列的竞争,由哪个端位首先突破而造就强势品牌?这可以是大家讨论的一个命题……&rdo;

文静稍稍停顿一下,姜灿示意她接着说。

&ldo;一共有五个牌号,十一种规格在市场上销售。

&rdo;文静结尾说,&ldo;我把这份资料复印给大家,详细的情况一看就明白了。

&rdo;

第六章吸(2)

姜灿说:&ldo;我们的情况跟很多地方是相像的,作为一个主要供应本地市场的企业,低端品牌是历史遗留下来的,也是按要求保障供应的。

前几年开发的新品牌,走了高端路线,当时应该是一个市场的空白;现在看来,高端价位不断上扬,这些品牌面临挤压,价格上已经守不住了,有向中端转移的趋势。

&rdo;

阿弥说:&ldo;从国内市场的大趋势来讲,在卖方市场下制定的品牌策略,到买方市场肯定是不合时宜了。

品牌布局在两端的现状恐怕跟&lso;红塔&rso;当年在中端市场的坚挺有关;如今,&lso;红塔&rso;也在调整他们的战略了。

我们考虑新一轮的规划问题也要顾及到将要面临的市场。

我觉得,十块钱左右的中端要迅速补位,二十块钱以上的中高端要守住,五十元以上的高端,也应该布局。

至于低端品牌,要通过重新设计,迅速提升到八元左右,这个意思是&lso;欲求其上,可得其中&rso;。

提升以后最坏的结果,也是可以保全现有的市场地位的。

&rdo;

说:&ldo;从整个品牌体系来讲,我们似乎应该考虑一些个性化的市场,比如,混合型香烟。

&rdo;

文静说:&ldo;我们考虑过做喜烟这样的个性化市场;你提过多次混合型香烟了,大家已经不觉得是个性化了,而是大众化的东西了。

&rdo;

姜灿说:&ldo;现在正好有机会从我们自己的规划体系,以及行业、市场的需求来考虑&lso;混合型&rso;的问题。

我主张作为一个重点来对待。

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