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文如其人,孙略在读夏青霜的报告时感受到这个道理。
和夏青霜本人一样,她的文字异常简洁凝练,用词十分精当,逻辑无懈可击,透露出冷静、理智、威严的气息,让人不由自主地敬服。
孙略再次由衷地对夏青霜佩服起来,这个女人是调查行业的天才!
同时也纳闷,这样的人为什么屈就于一个小广告公司?
性格,是性格使然!
夏青霜那恃才傲物,毫不妥协的固执,让她自己满身荆棘,也把自己的道路弄得满是荆棘。
现在企业的领导人都念叨人才难得,但果真人才到了眼前,就是使唤不住。
其中一个重要的原因是脸面问题,既是人才,就会在某个方面强于领导,就会不客气地批评领导,这让领导下不了台,于是为了维护尊严,宁可不用这样的人。
自己不也为了那点可笑的虚荣心,差点对夏青霜发火吗?
一定要把夏青霜争取过来!
尽管她满身荆棘,尽管这些荆棘时常会扎自己一下子。
孙略脸上露出了一丝坏笑,林总有眼无珠,这样的人才放在眼前,任她自生自灭,结果便宜了自己。
林总真蠢,明知夏青霜的性格,还要夏青霜出去承揽业务,她根本不是做推销的料,这不是逼着夏青霜离开吗?
谋之刃第二十三章(6)
读完了夏青霜的报告,孙略的头脑一下子清晰起来。
报告分析,这个大厦有盘活的可能,值得一做,关键原因有两点。
一是产品方面,尽管大厦在规划上存在一些问题,但总体还说得过去,能够满足客户的使用需求。
对于有缺陷的地方,可以尽量改善,不能改善的可以通过价格来促销。
只要产品不是客户根本不想要的,这个产品就有救。
二是项目的位置,凌霄大厦靠近中山广场的位置给它带来了巨大的地理位置优势。
同样的楼放在别的地方不一定能卖出去,放在王府井不用卖就抢了。
虽然竞争的写字间众多,但在凌霄大厦这么好的地段就只有碧玉大厦。
报告分析了销售的困难,首先是大厦的名声和形象太差,导致很多客户尽管看好了这个地段,却不敢问津。
其次是即使凌霄大厦的形象和名声都变好了,但它还是要面对碧玉大厦这个强大的竞争对手,它的竞争优势在哪里?第三是人气问题,由于前期销售不力,凌霄大厦几乎没有什么客户入住,人气太淡会导致新客户不信任的心理,而碧玉大厦门前客户穿梭的繁忙景象更形成了这种反差。
第四是价格问题,目前凌霄大厦比碧玉大厦的价格高,又没有合适的理由告诉大家&ldo;高&rdo;的合理性,导致它没有价格竞争力。
如此等等,从战略到战术有二十多条困难之多。
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