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44春光消魂 擦肩而过（第2页）

程琛同样是疑问的眼神，店家有些结舌，通常他这样说，顾客第一反应是现在买捡了便宜，而不是去考虑为何这时买便宜了。

“扇子是节令使用的东西，天冷了用不着，卖得少，而做扇之人，不能因天冷就不做了，店家也不能因天冷不经营了，为了能卖出货，就压利销售了，可是这样？”

叶素薰笑道。

“正是正是。”

店家连连点头，展开一把扇子扇了又扇。

扇子摇动间香风阵阵，这里的商人推销习惯深入骨髓了，叶素薰唇角翘起，那店家被看穿，脸一红，扇子摇也不是不摇也不行，僵住了。

“这扇子扇起风来，比一般檀香扇更香，扇画是拉烫，给别处描绘的好看。”

孟雪宜赞道。

普通檀香扇一把约一两银子，寻常人家用不起这样精致的物品，孟雪宜居住山下木屋，为何点评起这些东西很在行老到，似乎是经常用到的。

只是一闪念，叶素薰也不在意，她被精美雅致的檀香扇吸引了。

香檀镇的檀香扇是用当地的旃檀精雕细刻而成。

扇面有人物山水，花鸟鱼虫等等，画面意趣盎然栩栩如生，扇子玲珑纤巧，色泽秀丽，展开轻摇间，檀木幽香四溢，沁人肺腑。

程琛笑着看叶素薰和孟雪宜，让她们各挑一把，他要买了相送。

“刚才走过来的那一家，花式更多，咱们到那边再看看，我想买上一两千把给我爹放在商号里销售。”

叶素薰摇头，表示没看中。

一两千把？在这个季节可是大笔的买卖，店家刚才给叶素薰似笑非笑看了那一眼，有种给叶素薰看穿的窘迫，听得叶素薰要购进这许多把，毫不怀疑叶素薰这话的真实性，为拢住生意，马上道：“我可以给三位下价，若是能进两千把，每把按五百文计价。”

叶素薰虚虚实实，没料到店家竟如此利落地下了一半价，这一家的扇子画面和工艺也不差，刚走过的那几家，店主没有这家有魄力，叶素薰真有些动心，只是她自己身上是没银子的，不知程琛带了多少银子，叶素薰朝程琛看去，程琛也正在看她，两人目光相接，程琛几不可见地摇了摇头。

这是表示没银子了，叶素薰扫了一眼扇子，五百文接近成本价格，店家利钱极薄了，若不是天凉，八百文一把都未必进得到货。

大好的赚银子机会叶素薰得放弃，心思一转，对店家道：“我们还要前往介陵祭祖，带着货物不便，待回返江宁时再过来捎上。”

到手的买卖不能成，店家听得叶素薰前面的话，有些丧气，这一走，谁知还来不来，待听得说回转江宁，眼睛一亮，道：“小姐的商号在江宁？未知是哪一家？蔽镇最近有许多人要上江宁参加恩科考试，行程在即，可以帮小姐捎过去。”

叶素薰来时路上见到很多书生模样的人往江宁赶，知是恩科在即，特意说出江宁两字，正是此意，当下顺水推舟道：“甚好，这般，我先付五十两定银，你让人把扇子送到江宁英国公府，由我姨妈验收付银子。”

店家开始听得只付五十两定银，要一口否决，不行两字到了唇边，听叶素薰说出英国公府四个字，急忙吞了回去，高兴地应下。

程琛付了五十两银子，叶素薰仔细看了一下，定下男式一千把女式两千把，比原先说的增加了一千把，店家大喜过望，送货物的费用提都不再提。

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“这个时候没有用扇子的，压到明年卖，檀香扇不比别的东西，还得细心保养，你又不开商号，这扇子不该进。”

回到客栈后，孟雪宜不停摇头，又埋怨程琛：“你该反对的，若你不肯掏定银，素薰便进不成货了。”

“她喜欢就好。”

程琛看着叶素薰温柔地笑了笑，不以为意道。

“你这样惯着她，会害了她也会害了你自己。”

“有人给自己惯着，总比没有好。”