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林雨鸣笑笑,也坐在了马潇潇旁边的单人沙发上:“不要心急,要不要喝点什么!”
“不喝,你就说说,我现在该咋办啊!”
马潇潇的神情很焦虑,过去她以为她和局长有老爹的那层关系,做起这个项目来应该没什么问题,但是,越是接触的深,她才越加的感到,这种动辄几百万,上千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样,那时候只要关系差不多,客户说定就定了,合同总额不大,甲方也不怕你差到哪去,大不了过段时间在换一次。
但现在就不一样,大型设备价值高,风险大,一旦出现了问题,不仅给自身造成了很大的损失,而且在国营体制中,还可能会影响到当事人的仕途,晋升等等。
于是,不管是私营,还是国营体制,所有的客户最关心的还是质量,只有在确保了你产品质量的前提下,才会和你认真的商讨下一步的事情。
做这种销售,关系很重要,公关很复杂,但这些都不是全部,它考验的是一个综合销售能力,从甲方内部的想法,到对方人员之间的心态,还有相互之间的权力比重,以及他们的担忧,他们的企图,他们不断变化的心理,所有的这些,一样疏忽了都不行。
“现在的情况在我看来,还算在正常的范畴中!”
“啊,您还说正常?他都不直接答应帮我!
这能算正常吗?”
林雨鸣喝一口清茶,淡淡的一笑:“潇潇,假如他直接答应了你,我倒真有点担心了,现在这样挺好,这才是想要谈生意的样子!”
马潇潇扑闪了几下大眼睛:“你是说,他在逼迫我们给出相应的条件!”
“嗯,你总算开窍了!”
“那他到底想要什么条件,降价,或者要好处……”
马潇潇摇摇头,还是觉得不对劲:“林总,我和他都那么熟了,每次去他家里,都和一家人似的,他真有这样的想法,直接说啊!”
林雨鸣摇摇头:“他不能对你说!”
“为什么!”
林雨鸣仰头看看上方,沉思片刻:“因为你不够资格,也许,我都不够资格!”
“不够资格?难道他胃口很大!”
林雨鸣无法回答马潇潇这个问题,说真的,从他对目前的情况来分析,他无法肯定局长心里到底在想什么,他只能肯定的一点就是,对方的要求只怕很麻烦,当然,这只是他一个不太好的预感,可是,想一想一个两千多万的大项目,不吃点苦头,不经历些波折,那才叫奇怪呢,这些可能出现的麻烦都在林雨鸣的预想中。
“潇潇,帮我约一下局长吧,我想,该我出面了!”
“要约出来吗!”
“嗯,办公室谈十次,不如出来谈一次,所以这次我们必须在外面!”
马潇潇有点为难的看看林雨鸣:“我怕他不出来,据我所知,他除了应付上面,从来都不接受下属和老板们的宴请,我几次说请他出来坐坐,都被他拒绝了,他说在家里随便吃点都挺舒服的。”
“我明白,但这次你说我请他,我想,他一定回来!”
马潇潇难以置信的看着林雨鸣,她想不出林雨鸣怎么会得出这样一个推断,这和她分析有很大的出入,不过,她还是点点头:“好的,我会尽力试一下!”
林雨鸣想了想,又说:“另外,你还得给我讲讲,他有没有什么特别的爱好,或者喜欢什么样的话题!”
“他喜欢喝功夫茶,对茶叶很有研究,另外啊,他女儿正在上中学,他对中国的教育问题很关注!”
“嗯,好,我明白了!
小张,你来一下!”
林雨鸣对着外面喊了一句。
小张很快的出现在了林雨鸣的面前,这丫头,估计昨晚上又干事情了,眼睛周围一个大黑圈,林雨鸣想,这玩意可不能当饭吃,不管男女,都还是悠着点好。
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