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第47章（第3页）

他会作这样的建议：「你为什么不请我的朋友，︵勃洛克林鹰报。

的编辑、洛格斯。

先生替你们演讲？你有没有想到那位、伊考克。

先生，他曾在巴黎住了十五年，关于他在欧洲作通讯员的经验，相信会有许多惊奇的故事可说。

还有那位、郎法洛。

先生，他有很多在印度打猎的影片。

」

「万特」是纽约一家「万特印刷公司」的经理，他要改变一位技术师的态度和要求，而不引起反感。

这位技术师负责管理若干台打字机，和其它日夜不停在运转的机器。

他总是抱怨工作时间太长，工作太多，他需要一个助手。

可是那位万特先生，没有缩短他的工作时间，没有替他添任何一个助手，却使这位技师高兴起来这是什么原因？万特想出的主意很简单，他给那位技师一间私人办公室。

办公室外面挂上一块牌子，上面写着他的名字和头衔「服务部主任」。

这么一来，他不再是任何人可以随便下命令使唤的修理匠了。

他现在是一个部门的主任，他有了自尊、自重的感觉这位「服务部主任」现在很高兴，已不再抱怨了。

是不是太幼稚了？或许是的……可是就有这样一件事，发生在拿破仑身上。

当他训练荣誉军时，发出一千五百枚十宇徽章给他的士兵，封他的十八位将军为「法国大将」，称他的军队为「伟大的军队」的时候，人们也说他「孩子气」，讥笑他拿玩具给那些出生入死的老军人。

拿破仑回答说：「是的，有时人就是受玩具所统治。

」

这种以名衔、或权威赠予的方法，对拿破仑有效，对你同样有效。

例如：前面我曾提到过我的一个朋友纽约的「琴德」夫人。

她家里有一块糙地，常被那些顽皮的孩子所踩坏，使她受到很大的困扰。

琴德夫人对那些孩子劝告、吓唬都不管用，可是终于给她想出一个办法来了……

她从他们之间，找出一个最坏的孩子，并给那孩子一个名衔，使他有一种权威的感觉。

她叫那孩子做她的「密探」，专门侦察那些侵入她糙地的孩子们，她这个办法果然有效。

做她「密探」的那个孩子，在后面院子燃起一堆火，把一条铁棍烧得红红的，恐吓那些孩子，谁再闯进糙地，他就用烧红的铁烫谁。

这就是人类的天性。

所以你要改变他人的意志，而不引起他的反感、抱怨，第九项规则是：