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第二卷 第八十九章 由卖报想到酒吧的经营（第1页）

第二卷第八十九章由卖报想到酒吧的经营

“方法是不错，可是你所有的假设都设定在理想状态之下。

想想，有多少人会每天买三份报纸，看三分报纸？”

郭洁仔细思考了黄梁这个方法，也发现了些问题。

“不错，每种方法都不可能是绝对完善的，肯定都有其不足之处。”

黄梁也承认郭洁所说的这一点。

“而且，如果那天来换报纸的人少了，那么下午不是不能卖五毛两份报纸了，如果卖的话肯定又是亏本了。

“郭洁越想，这个方法越多漏洞。

“够好的了，够好的了！

虽然不是每人每天都看两三份报纸，但是有这么个好处在这，要买报的肯定会到我这来买。

而在别处买的，都是五毛一份。

在我这买，也是五毛一份，但至少有一块买三份报纸的机会。

他们何乐而不为呢！”

郭母蛮喜欢黄梁这个法子，恨不能马上好起来，付诸实践。

“其实呀，卖报刊也跟其它行业一样，都适用二八原则。”

黄梁说道。

“是二八原则？你快给我讲讲！”

郭母今天从黄梁身上学到了很多生意经，她还从未有这般急于学习知识过。

“二八原则是意大利著名的经济学家Pareto提出的一个经典理论，意思是说20％的客户会为企业带来80％的业务或者盈利。

也就是说，当企业对自身客户群中20％的主要客户地需求有一个准确把握的话，就能够保证80％的利润。

现在这个理论已经演化到各行各业。

比如20%的人掌握世上80%的财富，80%的人掌握世上20%的财富；我们通常用80％地精力，去做那些只会取得20％成效的事；传媒行业20％地产值在新闻，80％的产值在娱乐等等说法，都是指二八原则在社会、人生、媒体等方面的扩张。”

黄梁具体的解释着二八原则的应运。

“你说的这些，我也听说过不少，也认为很有道理。

就是不知道原来还是系统的理论。

可你说说这个二八原则跟咱卖报纸地有关系呢？”

郭母问道。

“规律都是具有普通性的，并不因为事情的大小。

就可以脱离规律。

买报纸的百之二十的顾客，同样能给你带来百分之八十的利润。

并且，那些买报纸多的人，肯定还会买不少杂志。

一份报纸赚不了多少钱，也赔不了多少钱，关键是在维系顾客。

如果他们的杂志消费都在咱们这购买，那么所赚就是一笔不菲地利润。

相对而言。

百分之二十的杂志销售，也会占到百分之八十的利润。”

黄梁分析着报刊销售的利润组成。

“梁哥说得很好，这些实实在在的例子，让我学到不少东西。