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和孙略说得一样,换姐点点头说:&ldo;这个我理解,贵公司的产品和服务要进入d市市场就必须本地化,否则难以打开市场,这和麦当劳、肯德基的中国化是一个道理。
&rdo;
&ldo;对,就是这个意思。
&rdo;宁哲思说。
换姐话题一转,问:&ldo;宁组长,这次考察,选定写字间,一定有一个程序吧,或者还有一个打分标准吧?&rdo;
这时,宁哲思是很欣赏地看换姐了。
这个美丽的女孩子,不仅善解人意,还聪慧,她问到了一个所有来的业务人员都没想到的问题。
公司为了防止小组成员,特别是组长贪图贿赂,专门制定了一个标准,每个成员都根据这个标准进行打分,按照权数赋分。
其他写字间的业务人员根本没有想到这些,以为只要讨好自己,就能拿到合同。
这个女孩子问的问题,是上路的,但公司要求保密,所以宁哲思答道:&ldo;是的。
&rdo;便缄口不言。
谋之刃第二十八章(3)
和孙略的判断正好吻合,这里就有一个问题,如果在他们评定内容中,物业服务一项占很少的分数(这很有可能,因为一般人大多关心硬件),那凌霄大厦就会吃亏,必须早著先鞭。
但看到对方对这个问题避而不谈,换姐没有再问,她接着和宁哲思聊起了这家美国公司的企业文化和未来d市分公司的功能设置。
宁哲思反倒不安了,他详细地回答了换姐的各种问题,还把一套非常完整的公司资料送给换姐。
在拜访临近结束的时候,换姐问:&ldo;你们各项评分标准的权数是否能做变动?&rdo;
&ldo;可以,不过必须有很充足的理由,并得到总部的批准。
&rdo;宁哲思说。
换姐走的时候,邀请宁哲思带领小组来凌霄大厦考察,宁哲思很愉快地接受了。
五天以后,宁哲思带着他的小组成员到凌霄大厦来考察。
一见面,换姐就亲切地对宁哲思说:&ldo;宁组长,今天想给您派一个差事,不知您肯不肯屈就?&rdo;
宁哲思这几日已经和换姐通了好几次电话,对换姐有相当的好感,问:&ldo;什么差事?&rdo;
&ldo;我们想请一个翻译,但如果翻译不能很好地表达双方见解,会影响你们对凌霄大厦的判断,所以想请您来做双方的翻译,这样也有利于表达你们的要求和想法。
&rdo;
这是孙略的一个策略。
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