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等到专利证书下来,生产已经形成了规模,存货也有了,大量的产品同时推向市场,市场反应出人意料,问的人很多,买的人几乎没有。
就在这个时候,老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统,在提交彼得堡市政厅一年多以后,终于有了结果,市政厅决定采纳他的设计,同时对工程实施提出要求,也就说,老诺贝尔的工厂有承接的优先权,但必须要有工程实施的能力。
在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现,自己手里攥着订单,却根本没有能力满足。
要满足市政工程的要求,就必须扩大工厂,可是他现在资金都压在订书机工厂那里,流动资金少得可怜。
订书机产品积压,欠了大笔原料和设备款,机器厂那里政府突然开始拖欠货款,一下子根本要不回来,老诺贝尔手中的资金变得非常短缺,根本没有能力扩大机器厂的生产能力。
如果这个问题得不到解决,他就只能放弃到手的订单。
&ldo;这么好的东西,为什么会卖不出去呢?&rdo;看着从文具店反馈回来的销售信息,叶枫非常纳闷。
路德维希苦着脸:&ldo;我怎么知道,会不会是你说的那个宣传不够啊?&rdo;
叶枫点了点头,应该就是这个问题。
这段时间他忙着学习,加上是老诺贝尔亲自出手,他就没多问,一个九岁的孩子,偶尔奇思妙想也就罢了,如果连工厂也要管理,就有点惊世骇俗了。
叶枫想了想,梦里的文具销售方式,上门推销是非常重要手段,在这里文具店还很好少,就更重要了。
&ldo;那个小高尔现在见了我就嘲笑,说我们不了解市场,埃尔文,你可要快点想想办法,父亲和大哥都急死了。
&rdo;路德维希嚷嚷道。
&ldo;市场?市场是跑出来的。
&rdo;叶枫自信满满。
&ldo;路德维希,你跟大哥说,订书机是新东西,大家了解比较少,所以要加强宣传。
&rdo;
&ldo;争取在每个卖文具的地方,都贴上介绍订书机的海报,多放一些宣传和说明资料,人们了解到它的用处,才会购买。
&rdo;
&ldo;还有,多派推销员上门推销,现场演示,我想这更有说服力,虽然会增加成本,但是值得。
&rdo;
&ldo;对了,公司、政府机关、学校的需求比较大,一定要派得力的人去联络,我看最好是你跟大哥亲自去,放心吧,我们的产品这么好,没理由卖不出去的。
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