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第20章(第2页)

代理销售是这时代的主要模式,独家销售权对派克公司来说,有利有弊。

最大的好处就是可以全力投入生产,并依靠总销售商的实力迅速打开市场,其弊端就是销售的渠道被人控制,万一有了变故,企业对市场的应变能力就差了许多。

对叶枫他们而言,还有一个很现实的困难,那就是他们没钱。

一时间,叶枫头脑里转过无数想法,最后有了决定,独家销售权可以放出去,但他需要足够的回报,而且要保证莱基跟他永远是一条心。

谈判并不容易,叶枫也不喜欢做这样的事情,主要是路德维希在谈,他在一旁帮忙,点出一些关键的地方,弥补路德维希的不足,两人配合得不错,(奇书网整理提供)很快摸清了莱基的底牌。

莱基家族经营文具多年,在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺,人脉和实力都绝对够了。

莱基也曾经向其他领域发展过,但很不顺利,因此将自来水笔看成了一个机会。

&ldo;派克的独家销售权可以交给莱基,建议双方成立一个销售公司,专门运作自来水笔的销售。

&rdo;叶枫沉吟许久,打断了一直在兜的两个人,定下合作原则。

派克可以跟销售公司签订十年的合同,保证独家销售权,销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。

&rdo;

&ldo;签订十年的合约,派克能保证产品一直有竞争力?&rdo;莱基在为自己争取利益。

&ldo;派克有自来水笔的专利,自然,这样的技术无法独占,必然还有其他厂家获得授权。

&rdo;

&ldo;但我们有先发优势,只要运作得好,还怕后面的竞争?&rdo;

&ldo;而且,我们对技术也会改进,不断推出更好的产品,谁能比我这个发明者做得还好?&rdo;叶枫说话根本不像个孩子,让莱基觉得很神奇。

莱基想了一下,点点头:&ldo;那十年以后呢?销售公司怎么办?&rdo;

叶枫暗暗好笑,刚刚还怕时间长,现在又担心以后的利益。

他点了点头:&ldo;我们要做的,是一个百年老店,到时候公司拥有继续合作的优先权。

&rdo;

&ldo;销售公司不仅可以做笔,还可以做其他文具,只要拥有了市场地位和渠道,无论是继续合作,还是扩展经营项目,还怕没钱赚吗?&rdo;

这些都没有了疑问,谈判开始不断深入,莱基就想要公司的控制权,双方在股权分配上陷入了争执。

&ldo;公司总股本十万银卢布,我有七个城市的店铺,每个算一万银卢布,再投入一万银卢布,占80的股份,剩下的两成由你们出资。

&rdo;

&ldo;这不可能,有很多人盯着我们的独家代理权,这个授权就价值两万银卢布的股份,还有,基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价,如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布,其他的顶多就是五千。

&rdo;

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