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第72章 南下 5（第1页）

看着叶总陷入沉思中，王元平心里打了几个转，他估计接下来叶总会再细问减价的幅度有多大。

于是不敢大意，赶快考虑对策。

果然，叶总又追问：“我明白乡镇企业的难处，我们公司也是。

你估计能降多少”

。

王元平听后祥做为难状，略微一思索。

他明白此时必须跟紧！

于是他抬眼正色的看着叶家仁道：“叶总，我们河东人豪爽、仗义，讲义气，喜欢交朋友。

我高攀一次，叫您一声哥哥。

咱哥俩一家人不说两家话。

这么着，我尽我最大努力给您往下拉拉价。

根据我的了解，一般厂里最后定价都是在1050元，如果您能真的一次性要一百台。

那么我打电报给厂里汇报，看看能不能把那个零头去掉，给您凑个整数。

但是能不能谈下来我不敢确定。

您也看见了，我们厂的设备用料比较实在，成本比一般厂要高不少。

再加上后期的维护成本，总得让我们赚点，不然岂不是白忙乎。”

说到这里，他偷眼看了一下叶家仁，对方的表情似乎有所动，他心里一喜！

看来林德贵没有把价格透漏出去。

这个林老板够意思！

既然富源厂的价格没有透漏出去，王元平便有底了。

接着道：“叶总，不满您说，单单只是林老板这里，我们就派了两个工人维护，两个人在这里天天人吃马喂的不少钱。

您说是吧？”

王元平心里明白，既然叶家仁早上来过，那么肯定对机器的情况详细了解过，他这是对大阳厂的机器满意才来谈的，不然，就算林德贵的关系，相信这个叶家仁也不会沾边。

另外，通过这些天拜访客户，王元平基本心里有数。

最后自己给出的价在整个附近的地区不可能有。

据他的了解，山南厂最低的价格是1000元一台，但山南的小型平面刨质量和大阳厂比起来，那就差的太多了。

有了这几个点，王元平才会有恃无恐，不然，就算对方再压低一百元，他也得承受，谁让大阳厂的设备没有在当地打开市场呢。

商场如战场！

谈判就是心理较量！

虽然这是王元平第一次真正意义上的商业谈判，但他始终处于上风，原因就是他了解情况，了解市场，了解对方的需求。

有了这几点，谈起来虽说有些风波，但总体很顺利。

王元平的一番套近乎的话，说的叶家仁心里热乎乎的。

他暗想都说北方人不会做生意。

我看这个王厂长能说会道，不就很会做生意嘛！

而且人看起来蛮厚道的嘛！

有了这个评判，叶家仁在心理上和王元平拉近了许多！

叶家仁呵呵笑道：“王厂长，那我也不叫你厂长啦。

既然你叫我哥哥，那么我就不客气称呼你老弟了。